江小白是如何用抖音直播做营销的？“文艺青年”江小白直

“你内心丰富，才能摆脱生活的重复”，“最怕不甘平庸，却有不敢行动”，“酒后吐出的真言，清醒时已经在心里说过千遍”，“你只来了一下子，却改变了我一辈子”……即便你没有喝过江小白，想必也一定听过江小白语录。

江小白语录曾风靡一时。2016年以前，江小白仅专业文案团队，就超过了一百人。2016年以后，江小白推出“表达瓶”，让用户自己生产文案，DIY定制瓶身。而当短视频时代来临后，江小白又将文案优势带到了抖音等短视频平台。

白酒市场竞争激烈，但是凭借着定位年轻人的白酒，以及出色的营销等因素，2018年，成立仅6年的江小白销售额就突破20亿元。

以抖音为例，江小白的营销落地打法究竟是什么？我们梳理了江小白做抖音短视频和直播的方法，希望对大家有所帮助。

总结来看，无论是品宣类短视频远高于带货类的视频，还是并未大力做直播带货，都可以看出，江小白或许不看重带货量，更看重的是品牌曝光和营销的效果。线下，依然是江小白的销售主场。

此外，短视频方面，江小白有文案类、混饮类两个维度的内容，直播中则加入了盲盒等因素。

但这只是“术”的层面，“道”的层面才是至关重要的。真正的核心是，江小白站在了传统白酒的对立面，做的是年轻人的生意。扎心的文案反映了年轻人内心所想，混饮可以迎合年轻人喜欢新鲜事物、具有创造性的特质，盲盒也是近年来受年轻人喜欢的。也就是说，这背后，都是对年轻人生活的洞察。

年轻人在哪，年轻人喜欢什么，决定了江小白做怎么样的营销。

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