2020美妆品牌短视频营销趋势

2019年，是短视频行业高歌猛进的一年，也是美妆品牌借势短视频流量洼地收获颇丰的一年。那么2020美妆品牌短视频营销趋势怎么样呢？下面一起来看看吧。

建议一：学习做“好”内容

2019年，美妆短视频内容赛道风光无限，2020年，可预见的是：增速放缓，内部分化严重，但相比于很多细分垂类，美妆赛道的增量空间仍然存在，一来，得益于国内美妆市场仍是增量市场，并没有到达存量饱和的状态，越来越多的年轻、更年轻的用户加入到了护肤彩妆队伍来，不仅刺激了品牌市场的扩容，也带动了内容消费需求的激增；二来，无论是试色、妆教，还是专业知识分享，美妆都极为为适合通过短视频展示，这也是2019年美妆能快速起来的内在原因。

但相比2019，2020年，我们会看到越来越多的美妆品牌“躬身下场”做内容，培育并沉淀自有品牌账号资产。方式无非有三：一，在品牌旗下成立独立的内容营销公司，负责新媒体内容创意、红人投放和自有红人孵化；二，公司的新媒体营销部门，通过内部选拔机制，找到人设突出、专业力强且颜值爆表的素人，从0开始试水孵化；三，与专业MCN机构合作，联合批量孵化内容型和带货型红人。相比于前两种，第三种方式更为简单，但相对而言，对红人的把控力较弱。

在这里，还要提醒品牌们：虽然说，2019年，“美妆+剧情”类红人，无论是增粉和变现表现都十分出众，但已然这一内容形态在各大短视频已趋饱和。

随着用户内容消费升级，以及抖音、快手等短视频平台对长视频内容的支持，2020年的美妆内容赛道将是专业型选手的天下，因此建议品牌们，在内容设计上一定往“精”、“专”方向走，而不是试图通过泛娱乐内容形态来搏爆款。据卡思数据统计，2020年1月，抖音涨粉最快的美妆抖音是：仙姆SamChak，一个月涨粉448.3万（其也是2019年12月增粉最快达人，增粉320万），而其本人实际上是一个入驻抖音1年多的专业级明星彩妆师，这样的宝藏达人，在2020年在涨粉表现上将大有可为，而这样的宝藏达人，在品牌内部并不少见，是品牌可以重点选拔和孵化的对象。

建议二：发展更多品牌挚友，深度为品牌“代言”

2019年，越来越多的美妆品牌开始选择越过代理公司，直接MCN机构取得合作。在火星营销研究院看来来，与大量MCN建立关系链接的必要性并不是非常大，但选择与一些优质的，认同品牌理念，符合品牌形象预期，能够长效服务品牌、且粉丝画像也相对一致的红人，进行强绑定合作的重要性提升。

一来，这些红人打心底里认可品牌，视品牌如“知己”，能够更好地代表品牌发声；二，在排期冲突的时候，会优先选择与熟悉品牌合作；三，在广告合作基础上，可探索的合作形式增多，如推出联名款礼盒，定制红人精选粉丝套装等，同时，还可邀请红人带货。以完美日记为例，2019年，除了李佳琦外，在红人合作清单里，还有一个达人，即：乃提Guli会频繁出现在推广清单里。卡思数据不完全统计，在一年时间里，完美日记与乃提的视频合作次数就超过20次，可谓通力合作。

建议三：矩阵带货与矩阵种草同等重要

邀请头肩腰尾部红人矩阵种草，已成为了2019年品牌投放共识。2020年，建议品牌们邀请足量达人，建立矩阵带货，最终激发用户拔草。

直播带货的过程，对于普通用户而言，更像是一个“认知加工“的过程，而且这种融合着带货技巧、主播人格魅力、以及声画形效多维表达的“认知加工”过程，相比图文、短视频来说更为立体深刻。因此，当用户在A直播间里种草了某款商品，即便通过理性思考，按捺住了“买买买”的冲动，也可能在B的直播间里完成收割。这个路径相对短视频带货而言，更短更实效。

极度竞争时代，唯迭代才有出路，唯进化才能成长，唯创新才有未来！

2020年，毫无疑问，仍将是短视频矗立于高光点的一年，也是美妆品牌可以全力冲击的一年，无论是为品牌建设、为品牌焕活，还是为产品推广。在市场尚存红利，渠道又如此充分的营销好时代，万望品牌们抓牢了属于短视频种草和直播带货的风暴之年。

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