不同类型商家如何在抖音做推广？商家怎么用抖音宣传推广

抖音现在日渐红火，入驻的商家也不胜其数，行业类型各不相同，大家都想做推广，这篇文章主要是根据商家在抖音做推广的不同需求，将可推广方式可以分为不同情况，以下情况大家对号入座即可。

1.给企业品牌打知名度

这类用户一般是一些大企业，在抖音做推广主要是为了宣传自己的品牌，所以推广目的集中在视频的曝光度上。

提高视频曝光度，提高自身视频的质量是最基本的，除此之外还有以下几种主要方式：

（1）参与热度高的话题蹭流量；

（2）付费投DOU+；

（3）投放信息流广告；

（4）开通抖.音企业号.

以上三种手段中，都是为了增加视频的流量，从而提高曝光量，第一种方式属于免费蹭热度，具体蹭到了多少是不确定的，后两者就纯属是花钱买流量，但基本曝光量是有保障的。

第4点开通抖音企业号主要是为了避开恶意营销，并利用企业号的特有权益做推广，这里不展开说明。

2.有抖音带货变现需求

抖音大多数商家是一些小型企业或个体工商户，推广目的主要是带货变现，这个货可以是实在的商品，也可以是服务类商品。

针对此类有转化流量为收益的需求，除了同样需要增加曝光度，还需要做好流量的转化变现，所以推广方式有些许不同：

（1）增加视频曝光度

a. 提高视频质量，获取更多系统推荐流量；

b. 带高热度话题发视频，蹭流量；

c. 付费投DOU+，人为增加流量曝光；

d. 开通抖音企业号，获取更多平台特有权益.

（2）开通多种变现渠道

抖音的变现渠道一般包括以下几种：

a.私信回复联系方式（微信、电话、官网链接等），引流到其他平台。

抖音普通账号陌生人私信限制最多三条，且对留联系方式审查严格，而抖音企业号既不限制私信次数，在账号主页还可以设置官网链接和电话，对引流很友好。

b.开通商品橱窗直接变现流量。即开一个购物车供用户购买商品，商品橱窗形式包括连接第三方平台和抖.音小店，前者可以挂上淘宝京东等第三方平台的商品（所以你得先有一个满足条件的淘宝京东店铺）；后者相当于在抖音里面开一个店铺，可以直接上架产品，无需第三方平台。

c.入驻抖音小程序商城。

如何开通抖音企业号，以及开抖音小店和入驻抖音小程序商城都可以咨询，这里不展开说了。

备注：发布视频的时候可以直接挂上抖音小店，展示在视频左下角处，用户点击即可直达商品页面或店铺主页，举例下图。具体如何开通在后面会讲到。

3.想招商合作

除了上面两种比较常见的推广需求，还有少部分企业是来寻求合作的，这类企业尤其建议开通抖音企业号推广，抖音企业号的功能可以满足招商的大多数需求。

下面以问答形式来介绍抖音企业号能满足的招商需求。

Q：如何让有意合作的客户联系自己？

A：企业号可以设置自定义回复，包括关键词回复、设置官网链接回复，并且不限制陌生人三条私信，可保证合作方能自由咨询更多问题。

企业号主页可设置官网链接和官方电话，有意合作的客户可以直接联系。

除了开通企业号之外，其他推广方式可以参考第一点，给企业打知名度的推广方式。

做推广转化少不了购物车

抖音购物车主要分为两种，抖音小店和商品橱窗。抖音小店是平台的独立店铺，可直接卖货，而后者需要插入第三方平台（如淘宝、京东等）的商品，所以你还需要有一个符合资质的淘宝店铺。

商家可以上架自己的产品到抖.音小店上售卖，消费者直接在抖音平台就可以完成所有的消费流程。对了，现在抖音也开放了个人小店，无需营业执照即可开通，保证金仅需500，这里就不加赘述。

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