太原网络推广-网络推广公司推广方法？

   1、付费关键词推广（PPC）。目前主流的值得你花钱的搜索引擎就是百度和Google。买关键词啊，这个简单，花钱谁不会花，咱们说别的。 

 

    不知道这种想法是否代表了大部分非专业人士的想法，现在就说说，这个花钱不是那么简单的。抛开怎么与搜索引擎公司交流，我们从公司角度来看，实施PPC的目 的是为了通过一些关键词，引入目标流量（记住是目标流量，不是泛泛的流量，通过“艳照门”这个关键词引入电商网站的流量基本没什么用，只会浪费公司的带宽 成本），引导流量转化为注册量或购买量。

 

    于是就有了一个销售漏斗的模型：流量 - 注册量（必须注册才能购买的电商网站要有这个参数） - 购买量 - 二次购买量，正常情况下，一定是数字越来越小，但公司肯定是希望流量的数据到二次购买量的数据差距越小越好。如何尽可能的缩小这种差距呢，这就是花钱购买 关键词的学问了。关键词分主词和长尾词，譬如公司主营产品是一系列的pad，确定了两个关键词：Ipad、Winpad，那么“Ipad多少钱”、 “Ipad哪里卖”这两个词就叫Ipad的长尾词。一般情况关键词和长尾词的确定都是公司推广人员和SE（搜索引擎）公司相关人员一起确定，推广人员会把 推广产品及目的与SE公司的人员沟通，SE公司的人员会帮助你调出相关的长尾词，并进行推荐，当然这是SE公司的大客户的待遇。
 

 

 

2、邮件推广（EDM）。做EDM推广一般有两种：自主推广、与EDM公司合作。 

 

     自主推广需要三个条件：一是邮件数据库（得有邮件地址才能往外发啊）；二是邮件群发技术，可不是指用foxmail或outlook给三五个人或者十多个人 的群发，而是数十万封的邮件群发；三是与邮件服务商有比较良好的关系，譬如同一时间给3万个@126的用户发邮件，邮件服务商是肯定会知道的，如果没有良 好的合作关系，它把你的邮件自动放在垃圾邮件夹，或者拒收。

 

     EDM需要监控如下的数据（也可以说可以 监控的数据，但能否监控到就看公司的技术实力了）：邮件到达率（起码要超过90%，低于90%的EDM公司就不要合作了）、邮件打开率、邮件点击率（打开 之后是否有点击邮件里的链接）、注册率、购买率。上面5个“率”都是越大越好，如何做大呢，和以下这些因素有关。 

 

     邮件打开率：从大的方面讲，与邮件用户的特征选择及发送时间有关。从小的方面讲，与“邮件的标题”和“邮件发送者”有关。“邮件的标题”和“邮件发送者”也很重要，标题含有促销信息的效果要好一些，发送者是大品牌公 司的效果要好一些。 

 

 

3、硬性广告推广（简称硬广）。这个理解起来比较容易，花钱买广告位。用作营销推广的少，更多的用于品牌推广。因为硬广对用户的针对性没有其他营销那么精准，但是流量够大，覆盖率就够高，用于品牌推广效果更好一些。 

 

4、 网站推广联盟（CPS）。这种推广模式除了百度和Google的网站联盟，我所知道目前做的比较大的有三家：领克特、亿起发、成果网。一般有两种合作模 式：CPC即按点击付费、CPS即按销售付费。如果不是跟百度和Google合作，不建议跟另三家公司做CPC合作，如果没有很好的技术支持，很难监控到 其作弊行为，效果不好。可以跟他们CPS合作，一般不太知名的电商网站，每个月可能都要交一定费用（或者一次性交完），是为了防止产品放上去没有销量，他 们就白维护了。