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网络推广一定要接地气！本土化营销了解一下
近几年来，随着互联网的飞速发展，外贸行业的竞争也日益激烈起来，从传统营销方式演变为现在的互联网+本土化营销，那么如何做好当地市场的本土化营销呢？首先，我们先来了解什么是本土化营销？
所谓本土化营销是指企业在多个国家和地区进行营销活动时，重视各个不同市场需求的差异性，通过产品设计和营销策略的差异化，以满足全球不同市场的过程。
那么外贸行业如何做好本土化营销呢？
01
做好精细化营销
对中国企业来说，如今海外市场的竞争必须在“精”和“细”上做足功夫。
所谓“精”，可体现在各种细节上，不同目标市场对产品的匹配度都不尽相同，甚至连名称都不一样。举个例子，比如：同样是家具，但在不同的地域，叫法会有差别：在中国大陆叫“家具”，在中国台湾叫“傢俱”，在中国香港则叫“家私”。这就要求外贸人深入了解当地市场的习惯，才能有针对性地开展后续的搜索引擎营销、网络广告等营销活动。
所谓“细“，指的就是要细分市场，一个大市场又能分解为很多细分市场，每个细分市场的营销手法都不尽相同。比如外贸企业建立的网站，那么网站的域名、风格和语言都要符合目标市场客户的喜好。譬如做欧美市场的，就建立英文网站进行推广；做南美市场的，就需要建立西班牙语的外贸网站。除了能让本土消费者感觉亲切、拉近彼此的距离外……更重要的是，能让他接收到你想传递给他的信息。
02
选择最优的推广方式
最优的推广方式一定是多种优质营销渠道的合理整合。比如基于本地语言网站并结合搜索引擎营销、网络广告、当地论坛博客营销、视频营销、E-mail营销等一系列的营销组合。这样才能大大提高你的企业和产品在目标市场网络的曝光率，才能让客户找到你。
最近很流行的视频营销，对于一些外贸品类就是一个很好的营销方式。另外，互动式体验营销近几年也深受消费者的欢迎——通过实际使用来提升消费者对产品的认知。如iphone、ipad的品牌体验店，为年轻消费者，特别是90后提供了非同一般的视听享受，激发了他们的购买欲望。
此外，邮件在外贸中占的比重依然很大，邮件营销整体的内容策划应该本土化，要非常了解当地的习俗、人文、节日等，才能合理将这些场景运用到邮件中，达到吸睛的效果。
03
了解当地消费者心理
要做好海外本土营销，不仅需做好产品和运营，更要花时间去了解本土消费者的消费心理，针对消费者心理特点提供个性化的定制服务。
运动衣零售商FinishLine就与耐克合作提供个性化服务：顾客挑选喜爱的耐克T恤衫，FinishLine则为他们印上喜欢的字样，比如自己的名字、某句名言或是某个号码。这样的T恤每件30美元，是普通T恤的一倍，但它满足了消费者的特殊需要，仍然供不应求。
通过研究洞察消费者习惯，然后根据反馈的信息改良或者重新设计产品，再到长期布局，良性循环，也是外贸人值得去做的。
归根到底，海外本土化营销就是通过推广载体的“入乡随俗”，Do as the Romans do，从而实现把产品放到老外的“家门口”推广，全面实现本土化。当前环境下，传统营销模式已经不再具有很强的竞争力了，企业要想继续生存、继续向前发展，最好打破传统的营销模式，寻找新的经营方式、制定新的营销策略，做好本土化营销。
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