网络推广是做什么的?有效的网络推广有那些?

网络推广的方式有很多,但真正能够带来高效投入产出比的却很少,很多企业不明就里,往往花了很多钱,结果却差强人意.那么网络推广是做什么的?有效的网络推广有那些?

一、是做什么的

一个产品一样服务要想让别人知道了解感兴趣,除了产品本身面对的是有需求的人群外(定位),还需要包装设计,策划一系列的活动进行有效的推广来覆盖尽可能多的目标群体.

所以网络推广就是市场营销里的重要一环

,除了定位是老板来制定外,其他的文案、策划、推广和接待转化成交都是由专门的人员来负责执行落地,所以推广是必不可少的.

但是推广不意味着只是花钱买流量,买曝光度

,那样就变得没有专业度可言了,因为谁都会花钱办事.关键是老板想看到的是什么样的结果,给出对应的推广策略来匹配这个结果,否则就产生"钱不知道花哪去了",而专业的推广就是负责调配各方资源,给出最优推广方案来支撑这个结果,花最少的钱,看到最好的结果.

可能很多公司的产品推广在极力节省成本的情况,主要靠销售直接点对点的联系潜在客户,或者和机构、产业上下游直接合作来开拓客户,按成交金额来返现给渠道.这类方法固然可行,但只适用于特殊行业,比如房产买卖.而且除了适用范围窄之外,渠道流量曝光度也少,只靠行业里的推荐带来的量太少,对业务的稳定性没有实质性的帮助,所以必须开拓完整的推广渠道形成矩阵,合力去给产品或者服务进行最大程度的曝光引流.

好的推广结果一定是配合出来的,上有产品定位,下有消费者愿意买单,前有文案设计策划各司其职,后有销售客服努力转化,才能做到满意的结果.

二、有效的网络推广有哪些

1.搜索引擎营销

搜索引擎营销是指围绕几大搜索引擎(例如百度、搜狗、好搜、神马、谷歌等)展开的推广方式,搜索引擎营销具体分为两类,一类是付费型,即SEM(Search Engine Marketing ),一类是免费型,即SEO(Search Engine Optimization).这两类都是当下推广中投资回报率最高的方式了,是众多企业做网络营销的必选项.

SEO:SEO的全称是搜索引擎优化,即采用免费方式推广自己的网站,通过网站内的网页在搜索引擎的各种相关关键词搜索结果页上形成排名,进而获得点击、曝光和收益.这种网络营销方式的优点是ROI相对较高,缺点是见效相对缓慢,以至于很多人忍受不了搜索引擎的反应速度而放弃该方式.

2.电子邮件营销

电子邮件营销又称为EDM(Email Direct Marketing),是指以电子邮件为媒介展开的一种网络营销方式.它的优点是精准、及时、可追踪.根据企业与客户的关系,EDM又分为主动型与被动型两类.

主动型EDM:是指客户订阅网站的相关资讯或产品信息之后,网站将会定时或按照某种规律推送相关邮件给到订阅者.这种营销方式常见于一些长期合作且需求为刚需的客户类型.做好这类EDM,需要注意以下三个方面:订阅客户头像、发送邮件类型与内容、发送频次等.

被动型EDM:是指有些厂家通过某种方式获取到潜在客户的邮箱,然后利用一些软件,在尚未得到客户许可的前提下,发布邮件的一种营销推广方式.这种方式对于客户而言,很多时候是垃圾信息,并且随着邮件系统的不断完善,大多数垃圾广告邮件都会被方式垃圾箱中.
3.微博营销

微博营销是以微博为媒介展开的信息推广方式,常见的微博平台有新浪微博、腾讯微博、和讯微博、网易微博等等,但是目前最火的尚数新浪微博,这也是各大企业的营销高地.需要指出的是,今日头条推出的微头条,在一定意义上也可以视为微博.

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