「格力美的海尔网络营销」

　

格力美的海尔网络营销： 三星 格力 美的同时使用网络营销对海尔有什么影响-百度知道

没有影响吧，各出奇招

格力美的海尔网络营销： 请比较一下格力与海尔的销售渠道

以前海尔和格力基本都是差不多的销售渠道吧，但是前几年由于和国美闹僵，格力开始格力就开始改革了，就开起了自己的专卖店了，所以你现在到处都可以看到格力的这个专卖店，而这个也是目前这个做家电行业里面应该是唯一的一家企业这么做吧！其他的企...

其他答案:中国空调企业营销渠道模式 美的模式——批发商带动零售商 海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统 格力模式——厂商股份合作制 志高模式——区域总代理制 一、美的模式——批发商带动零售商 1、渠道成员分工 批发商负责分销：一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。 制造商负责促销：美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动。 共同承担售后服务：在这种模式中，安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商向顾客回访确认后予以结算。 2、美的模式的利弊分析 渠道优点： 1）降低营销成本。 2）可以利用批发商的资金。 3）充分发挥渠道的渗透能力。 渠道弊端 ： 1）价格混乱 2）渠道的不稳定 二、海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统 1、渠道政策 在海尔模式的分销网络中，百货店和零售店是其中主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的地位很虚弱。海尔的销售政策也比较偏向于零售商，不但向他们提供了更多的服务和支持，而且保证了零售商可以获得比美的模式的政策更高的毛利率，一般情况下零售商的毛利率都在8—10%之间——这在家电行业已经非常好了。 海尔模式中的批发商不象美的模式中那样可以掌握分销权力，海尔公司留给他们的利润空间十分有限，批发毛利率一般仅有3—4%。而且在海尔公司有分支机构的地方，批发商的活动余地更是非常之小。不过好在海尔空调的销售量很大，而且价格十分稳定，所以最终获得的利润还是可以得到保证的。 2、渠道成员分工 制造商：在海尔模式的分销网络中，制造商承担了大部分的工作职责，而零售商基本依从于制造商。海尔公司还严格规定了市场价格，对于违反规定批发或零售价格的行为必须加以制止。 零售商：在上面提到的销售工作中，海尔公司都承担了绝大部分的责任，而零售店几乎不用操什么心，只需要提供位置较好的场地作为专柜给海尔公司就行了。 3、典型的海尔模式的商业流程 1）海尔工贸公司提供店内海尔专柜的装修甚至店面装修。 2）全套店面展示促销协助品（pop）；部分甚至全套样机。 3）由于一般的零售商无论资金，场地都无法囤积太多的货物，因此海尔公司必须库存相当数量的货物，还必须把较小的订货量快速送到各个零售店。 4）专柜内的促销员也是海尔派出的，人员的招聘，培训和管理都是有海尔公司负责；海尔公司的市场部门还要制定市场推广计划。从广告促销宣传的选材，活动计划和实施，例如媒体的关系，现场的布置，事后的整理等等工作，海尔公司有一整套人马在为之运转，零售店一般只需配合海尔的工作就行了； 5）实现销售以后顾客马上就会要求安装，这时候海尔建立的售后服务网络就发挥了作用，他们将承担起现场的安装和后来的售后服务工作； 6）某些大的零售店每一批销售款可能要过几周才能收到，零售店中的种种财务手续都需要海尔的业务人员去办理，直到收回了货款，一次销售周期才算完成。 4、海尔模式的利弊分析 海尔模式的优点 1）提高企业的利润水平 2）占据卖场位置 ，有利于品牌建设。 3）可以实现精益管理，提高市场应变能力。 4）由于和零售商之间长期稳定的关系，营销成本大大降低。 海尔模式的弊端 1）渠道建设初期需要消耗大量的资源 2）收效慢 3）管理难度大 三、格力模式——厂商股份合作制 1、渠道成员分工 促销：在格力模式中，格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，而象当地的广告和促销活动以及店面装修这样一类工作则由合资销售公司负责完成。格力公司只是对品牌建设提出建议。有关的费用可以折算成价格在货款中扣除，有时也上报格力总部核定后再予以报销。 分销：分销工作全部由合资公司负责，他们制定批发价格和零售价格，并要求下级经销商严格遵守。物流和往来结算无需格力公司过问。 售后服务：售后服务也是由合资公司承担并管理的，他们和各服务公司签订合约，监督其执行。当安装或维修工作 查看原帖>>

格力美的海尔网络营销： 海尔网络营销方面的优点和缺点分别是什么？ 爱问知识人

一、优点在于强大的售后和形象展示中心缺点在于反应速度过慢机构过于臃肿 二、海尔与格力的营销渠道模式 1。海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统 海尔营销渠道模式最大的特点就在于海尔几乎在全国每个省建立了自己的销售分公司——海尔工贸公司...展开全部

格力美的海尔网络营销： 海尔网络营销方面的优点和缺点？

优点在于强大的售后和形象展示中心 缺点在于反应速度过慢机构过于臃肿 二、海尔与格力的营销渠道模式 1.海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统 海尔营销渠道模式最大的特点就在于海尔几乎在全国每个省建立了自己的销售分公司——海尔...展开全部

格力美的海尔网络营销：甥搶?甥挵?甥昷攸甥??甥?挳甥特戹甥?劳甥昴?甥攴散

格力、美的和海尔是中国白电三强，特别是空调，这三家市场份额达到80%，是当之无愧的空调“三驾马车”。

但近几年，这三家的经营模式出现分化。格力继续其代理商商为主导的地方分公司模式，延用淡季打款冷年底按销量奖励的模式。这种模式优点是出货渠道稳定，淡季提货量大，厂家库存压力不大，但缺点是遇到销售不畅年份，库存会大量积压在经销商渠道。

其后，美的与海尔对这种原有代理商模式进行了革新，美的推T+3模式，客户下单，厂家排产到发货，只用3天时间。这种模式可以减少产品积压，提高资金周转。

海尔也推行“人单合一”的订单制营销模式。美的与海尔的订单制模式对于空调销售也有其弊端。空调销售有明显的淡旺季，特别是酷暑销售井喷，订单制会超过销售爆发期。

空调三强格力美的和海尔，后由于海尔营销模式变革以及国际化路线，致使海尔空调在国内市场明显下滑。海尔空调与格力美的的距离逐渐拉开。

但有一点要看到，相比于格力美的，海尔的国际化是做的最好的，收购GE、斐雪派克等，为海尔国际化之路助力。看长远的未来，海尔的发展不会比格力美的差。

格力美的海尔网络营销：海尔智家花过的这些营销费用，美的、格力能幸免吗？为什么？

你可以多看看海尔智家三季度发出来后很多解读的新闻，都分析的很到位很全面，我一直关注一个投资人，他在财报发出来第二天解读了海尔，我看说很有投资价值，就感觉买了20手海尔的股票，海尔的股票也很给力，只不过跑早了。

格力美的海尔网络营销：双11预售，美的海尔争霸，格力才第四，这是怎么回事？

我来回答下吧。

如今可以称得上一顿饭也能网购的时候了，可见这种方式多么深入地渗透到我们生活中。去年双十一，阿里平台的销售额再一次刷新纪录，达到惊人的1207亿。在网购狂欢节的背后，是千千万万商家绞尽脑汁的促销，夜以继日的准备。而家电业在网购没有兴起的时候，已经在实体店竞争得轰轰烈烈，现在有了网络渠道，更是在原来的基础上，又多了一个“血拼”的战场。

值得注意的是，热销的预售产品中除了一些中高端产品厂家还有些利润之外，低端经济型也就是很适宜网购的家电产品，目前几乎已无利润可言，甚至有部分产品是厂家为了促进市场占有率赔本销售的产品。今年双11，以小家电占据重要份额的美的即便预售第一，但真的对品牌有利吗？换句话说，了解一个品牌的优劣和未来发展，不能以偏概全只看天猫双11的预售。

海尔、格力、美的是中国家电行业的三大巨头，三个家电企业都是伟大的，它们在家电行业的影响力是毋庸置疑的，它们占据了一半以上的市场份额，是中国制造的代表性企业。但在技术实力和品牌影响力上，格力和美的离海尔还有很大差距。

其实很多企业一直在标榜自己是世界品牌，但是迄今为止，真正能代表中国制造的，在国际上具有一定品牌认知度的，非海尔莫属。在销量最大的“冰洗空”三大品类上，美的更只能算是跟随者。空调市场占有率25.2%，落后第一名格力约10个百分点，洗衣机占有率21.3%，落后第一名海尔4个百分点左右，冰箱占有率9.6%，市场排名第四。美的在电饭煲、电磁炉等多个品类拿到了第一，但小家电的营收规模甚至不到空调的一半。

而在市场及营销方面，海尔是家电行业第一家实施微商计划和跨界营销的企业，与建材家居行业深度结合，将销售渠道多元化，在消费源头上进行截留，线上顺逛微店进行互联网营销的摸索与尝试，随后多家家电企业才跟风效仿。

这说明了什么？说明预售只是一部分。家电已有上百年历史，与人们的生活也是息息相关，但能不能持久发展，还是要靠创新。当“科技创新”逐步引领消费升级，靠科技含量不高的小家电抢占份额，怕是再也难成为行业第一了。