「认识网络营销的实训报告」

　

认识网络营销的实训报告： 学习网络营销的体会？-百度知道

一、几句经典总结1、面对困难，如果你想超越，就会找到一些方法；如果不想超越，就会找到一堆借口。2、积少成多，集腋成裘，蚂蚁多了也是肉。3、只有把产品摆上客户的柜台上， 产品才能成为商品，产量才成为销量。4、感动营销不仅要感动经销商和消...展开全部

其他答案:学习网络营销作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。1. 网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。2. 网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营e5a48de588b6e799bee5baa631333363393738销的成本大幅度下降。4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀 的进步！

其他答案:1. 网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。2. 网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。

其他答案:一、几句经典总结1、面对困难，如果你想超越，就会找到一些方法；如果不想超越，就会找到一堆借口。2、积少成多，集腋成裘，蚂蚁多了也是肉。3、只有把产品摆上客户的柜台上， 产品才能成为商品，产量才成为销量。4、感动营销不仅要感动经销商和消费者，更要感动上级领导和一级业务员。5、一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。6、你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。7、成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。8、心生则路生，成长是一个春蛹化蝶的故事。9、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。10、学习者不一定成功，但成功者一定是擅长学习的人。11、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。12、营销，来者都是客，进门三分亲。13、营销有三种领导：一是什么都管；二是什么都不管，三是该管就管不该管就不管。14、要想成为领导，首先要学会被领导。15、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。二、营销工作不是每个人都可以做的，什么样的性格的人适合做，具体要有做到以下几点：1、真诚友善销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受。2、不卑不亢销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。3、意志坚定性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。4、漠视挫折一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。5、渴望成功渴望成功对销售人员来说，很在程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售工作的，销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。6、争强好胜成功的销售人员还要具有角强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也比较喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。角强好胜，辩证地说，也是一种积极的心理状态。7、明察秋毫销售人员需要敏锐e799bee5baa6e58685e5aeb931333363393734的洞察力。不仅要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辩虚假异后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。8、随机应变销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。四、不适合做销售的几类人：1、屈原型忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”；以自我为中心，对外部事物不感兴趣；清高孤傲，不喜欢交际；独来独往，没有团队意识；怨天尤人，觉得别人都有对不起他。2、黛玉型过分敏感的人。刮风下雨，花开开落，都有会引起其情绪的变化的；与人的交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都有会很大，常把一些得失看得严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。3、花公子型这种人可能因为家境较为优越，生话没有太多的压力，做任何事情都是凭一事的兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。旧的还有改正，新的又犯。4、贵族老爷型有此种性格的人，自认为高出他人一等。从潜意识上瞧不起别人，也瞧不客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨、严重还会情绪失控。对待客户是“行就行，不要就拉倒”！五、营销职场生涯的“七要七不要”第一、要为事业发展而跳槽，而不要轻易的高收入诱惑而跳槽。第二、要为组织奉献才智和力量，主动做一些与自己无关的组织工作，不要袖手旁观。第三、要把自己的经验和智慧与同事们一块分享，不要把自己的经验和智慧藏着掩着。第四、要把问题和建议积极地善意地提交给上司，并提出自己的解决办法，而不要喋喋不休地消极抱怨。第五、要拿自己该拿的钱，不明不白的钱一分也不要。第六、要心态放平稳、坐正，不要偏向任何一方，包括自己的公司。第七、销售员面对客户合理的特殊需求敢于打破常、先斩后奏、不要一味墨守成规。六、销售主管要管好“六件事”：（一）、管好＂销售团队建设，打造一支高效协作，充满激情与斗志的专业化销售队伍＂（二）、管好市场规划，制订营销策略并追踪执行情况。（三）、管好重...

其他答案:网络营销是一项艰苦而又需要长期坚持的工作！ 会经历种种阶段，无从下手到手忙脚乱，但是殊不知、这也是一种经验的积累。我是从事企业QQ销售工作的网络营销才接触一年多不算是经验丰富但也小有思路做网销最重要的是要有创新

认识网络营销的实训报告： 网络营销的实验报告怎么写？

场营销学案例分析步骤 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、 市场状况分析。 2、 产品状况分析。 3、 竞争状况分析。 4、 分销状况分析。 5、 宏观环境状况分析。 三、风险与机会（SWOT分析） 四、目标 五、营销战略制订（STP、4PS） 六、行动方...展开全部

其他答案:一、网络市场调研的一般步骤 网络市场调研与传统的市场调研一样，应遵循一定的方法与步骤，以保证调研过程的质量。网络市场调研一般包括以下几个步骤： （一）明确问题与确定调研目标 明确问题和确定调研目标对使用网上搜索的手段来说尤为重要。因特网是一个永无休止的信息流。当你开始搜索时，你可能无法精确地找到你所需要的重要数据，不过你肯定会沿路发现一些其他有价值、抑或价值不大但很有趣的信息。其结果是，你为之付出了时间和上网费的代价。因此，在开始网上搜索时，头脑里要有一个清晰的目标并留心去寻找。 （二）制定调查计划 网上市场调研的第二个步骤是制定出最为有效的信息搜索计划。具体来说，要确定资料来源、调查方法、调查手段、抽样方案和联系方法。 1.资料来源：确定收集的是二手资料还是一手资料（原始资料）。 2.调查方法：网上市场调查可以使用专题讨论法、问卷调查法和实验法。 （1）专题讨论法是借用新闻组、邮件列表讨论组和网上论坛（也可称bbs，电子公告牌）的形式进行。 （2）问卷调查法可以使用e-mail（主动出击）分送和在网站上刊登（被动）等形式。 （3）实验法则是选择多个可比的主体组，分别赋予不同的实验方案，控制外部变量，并检查所观察到的差异是否具有统计上的显著性。这种方法与传统的市场调查所采用的原理是一致的，只是手段和内容有差别。 3.调查手段： （1）在线问卷，其特点是制作简单、分发迅速、回收方便。但要注意问卷的设计水平。 （2）交互式电脑辅助电话访谈。 来源：网麒科技 <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.netkey.com.cn%2f">http://www.netkey.com.cn/</a>网站建设专家 上海网站建设品牌企业 八年上海网站制作经验 提供最具创意的上海网站设计 本文引用地址： <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.netkey.com.cn%2fservice%2fwangzhanjianshe_display-871.htm">http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-871.htm</a>

认识网络营销的实训报告： 求有关网络营销的实习总结？？-百度知道

最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：lqhau421 网络营销实训心得体会 【篇一】 这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西...展开全部

其他答案:28推二期公益培训于3月12日植树节的晚上落下帷幕。从去年10月14日开始，整个培训周期差不多有五个月的时间，任务内容分为：做新浪微博、数据收集与分析、文章写作、软文写作及发布相关知识。作为四组成员之一，有幸与四组全体成员一起并肩作战，机会真是难得，这也是我在推广路上的一笔财富，感谢张平，魏建波，郝明霞，何秋辉四位组长们的辛苦指导。通过这次培训，不仅在网络推广知识方面让我受益匪浅，且在推广人脉方面有了更多的积累。虽说自己不是这一期优秀的学员，但是只要有一线希望，我还是会坚持到最后一刻。在四期的培训过程中，可谓是有得必有失。第一期的新浪微博，这次任务，让我感受到整个团队的团结力量。在自己落后的情况下，同学们都用小号大力地帮我互粉着，不会忘记晚上我们12点了仍在并肩刷粉的时候，最后在各组长的指导下，加上我们各组员的努力，四组的粉丝数拿到新浪组的第一。第二期是美容论坛的数据收集与分析，刚开始时感觉有点大海捞针一样，明确了一些收集指标后，收集还算顺利。第三期的文章写作与发布，最终自己得了9.4分，遗憾的是自己的文章最终没上到艾瑞首页。第四期任务是写软文，我这次只写了两篇，完成的结果不是很理想，只得8分。在这半年的推广学习中，做为一位前端，许多从业朋友会认为，前端与推广完全是两个不同岗位的工作，没必要懂那么多。但是今天我告诉大家，以我写代码这么多年的经验，前端开发的工作是网站推广的基石，两者是密不可分的，特别是在SEO优化方面。一份好的SEO优化方案，前端人员要做的工作已占了50%。一位懂网络推广的前端，写出来的代码更加的整洁与合理，比如哪个地方用的页面结构用h1,h2标签，以提高关键词的权重和出现的频率；不会把头部的keywords和description弄丢，能让图片的ALT和A的title合理的出现。懂得整站目录结构如何去建，更符合各大搜索引擎网站的规则。这无疑为企业在SEO优化方面节省了资金与时间。

其他答案:http://wenku.baidu.com/view/fc73977e1711cc7931b71669.html 我自己写的，你可以缩写一下成3000字，如果抄其他人的话会被雷同的，我这是我原创的。

其他答案:呵呵 看到你的这么多问题，我晓得你是渴求东西，我们可以借助网络找到答案，但不能代替你实现梦想，实现梦想的过程更多的是过程，祝你好运

认识网络营销的实训报告： 网络公司 实习周记-百度知道

第一周：这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。来到XXXX服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营...展开全部

其他答案:最低0.27元开通文库会员，查看完整内容&gt；原发布者：惦念录烟学生顶岗实习周记1234

其他答案:你以后的工资分我一半！

认识网络营销的实训报告：网络营销的实验报告怎么写？

场营销学案例分析步骤 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、 市场状况分析。

2、 产品状况分析。

3、 竞争状况分析。

4、 分销状况分析。

5、 宏观环境状况分析。

三、风险与机会（SWOT分析） 四、目标 五、营销战略制订（STP、4PS） 六、行动方案 七、营销预算 八、营销控制 分析结构评述 一、 内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。

（案例分析可略） 二、 当前营销状况 即进入正文。

主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

1、 市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

2、 产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、 竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、 分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

5、 宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

三、 风险与机会（SWOT分析） 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析 四、 目标 1、 财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。

（案例分析可略） 2、 营销目标 财务目标必须转化为营销目标。

营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

五、 营销战略（STP、4PS） 1、 目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

2、 营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。

3、 费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。

（案例分析可略） 六、 行动方案 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。

可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。

如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。

（案例分析可略） 七、 营销预算 即开列一张实质性的预计损益表。

（案例分析可略） 八、 营销控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。

凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。

（案例分析可略） 说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。

按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。

当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的 沃尔玛在中国的市场营销案例分析 沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。

在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。

锋芒 凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，"沃尔玛"这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家"克隆"，至此名为"客隆"的超市层出不穷，堪称中国零售业一景。

认识网络营销的实训报告：实习报告实习岗位网络营销怎么写？

对于网络营销工作而言，要周期性进行总结，可以从下述几个部分进行考虑。

1.综述周期，明确总结的周期的起始时间。

2.营销内容分类3.营销费用列明在本周期内，营销费用消耗多少，与上个周期进行比较（升、降百分比）。4.销售额列明在本周期内，销售额是多少，与上个周期进行比较（升、降百分比）。