内容营销的本质功能有哪些?

　　　如今的企业越来越重视内容营销，好的内容总是引起大众的共鸣，有创意的内容总是能引起别人传播共享。所以只要企业能产出优质的内容，那么就不怕引不来流量，而且内容营销做得好，比投放广告还要有效。这里就给大家分享一下内容营销的五个本质。

　　1.零启动：相信不少人看过《从0到1》

　　如何从0到1呢?在互联网运营里，有三大运营，内容运营(拉新)+活动运营(促活)+用户运营(留存)。创意好的内容马上实现拨种子用户，通过活动引荐和补贴再刺激第二拨用户，当有了一定的数据和用户积累，用户运营慢慢成为核心。

　　2.病毒式传播

　　为什么杜蕾斯做的微博内容能成为焦点，蹭节日、蹭社会热点，甚至明星的各种丑闻也能蹭。很多明星出事，人们不去看新闻，而是去看杜蕾斯的内容，因为杜蕾斯的内容更好玩更激情，产品属性和内容营销一脉相承。

　　艾·里斯在《广告的没落 公关的崛起》一书中阐述说：公关更适合新品牌，是点燃的作用;而广告更适合老品牌，是催化剂的作用。国内很多机构把公关当成事件营销、新闻发布会、媒体站台炒作或网络水军营销，假象欺骗行为太多，这里就不举例了，但一个个事实告诉我们，“广告在没落，内容在崛起”，没人喜欢广告，但是人人喜欢内容。

　　3.构建画像—精准营销

　　传统营销中我们经常说目标客户的定义，这个定义还是太宽泛，是一种经验主义营销。在大数据时代，人人贡献数据，人人自带标签，人的行为就是在和内容不断互动中被慢慢记录。浏览一个商品所获取的个人标签非常有限。比如浏览一个纸尿裤的商品详情页面和阅读一篇《0—6个月的男孩如何选择纸尿裤》的文章，获取的信息大大不同，后者会马上告诉系统，你家有个男孩，并且处于0—6个月，这还仅仅是一句话的标题，而数百字的内文获取的标签更多，这就有助于构建一个全方位的用户画像!作为头条号的作者，笔者曾经在一年前参加今日头条的一个会议，他们的标签达到惊人的220万个。

　　4.停留时间—提升转化率

　　互联网战争既是流量战，也是时间争夺战!就像罗胖的演讲《时间的朋友》中说的，巨头们为什么争夺时间，因为大家时间有限。今日头条76分钟的停留时间曾经让业界恐惧，因为这个停留时间意味着你除了用微信，再下来就是它了。

　　线上零售停留时间与转化率密切相关。通过后台可以看到商品停留时间、活动停留时间及主页停留时间等，从而不断改进页面内容。停留时间越长，购买可能性越大。

　　说来有趣，对于停留时间，线上靠内容，线下靠餐饮，这是为什么线下很多购物、便利店等餐饮越来越火的秘密，连宜家和米其林都做餐饮，还做得很火。

　　潜在消费挖掘—提升客单价和总量：人的显性消费约占20%，80%是隐性的，很多人不知自己想要什么，但可以通过阅读内容发现更多自己需要的商品，于是搜淘宝成了逛淘宝，搜索是人们的显性需求，而内容能挖掘潜在需求。随着内容不断延伸，你会发现用搜索的频度在不断下降，而通过内容获取标签，从而通过算法做系统推荐，推荐得越来越精准。

　　所以企业非常重视内容这一块，因此企业宁愿花高薪去找内容营销的人，也不愿意一次花高价做广告投放。前期的并不是一次性消费，而后者则是一次性消费，而且对投入产生的效果也不得知，如此一来，还不如在内容营销上多花点心思。