95后的营销如何做？探索95后消费者心理

世上最现实的一代，就是80后。想当年人家90后还在背书包的时候，你们唤他们做“脑残”、“非主流”；如今人家90后兜里有了钱钱，你们就开始研究90后营销。  

可是，大家请注意：95后不是90后，他们是另一个时代的人。  

2015年，95后20岁了，再过2年他们中的最主流的消费群体（无疑是那些大学毕业生啦）即将步入社会。因此，大家有必要研究一下95后营销到底怎么做了！  

在进入正题之前，我们来看看这一代人的背景，也就是阐述一下本人的观点：95后不是90后。回答这个问题的关键，也就是帮这两代人来拼拼爹。85年到95年间这一代，他们的父辈大多在1955年——1965年之间；95后，他们的父辈在1965年——1975年之间。不需要多说了吧？黄金一代对悲惨一代。这样的背景差异带来的影响是极其巨大的，我说的是大多数，不纠结个案。  

那么，面对95后的营销究竟应该怎么做呢？  

我曾经总结过：新媒体营销需要六步走，最核心的4步就是：抓住营销对象定位，分析营销对象的渠道习惯，设计最能让营销对象接受的方式，然后把握每一个营销细节。  

通过与00后的惨烈斗争经历，通过数据分析95后营销心理。  

一、95后营销，要抓住他们最关键的特征：宅  

宅，有着非常深刻的时代背景。1995年，正是中国社会开始进行城市化大跃进的时代。高楼大厦消灭了四合院，钢筋水泥的丛林代替了绿地荒野。到95后开始上学的时候，80后们还熟悉的操场已经不复存在。  

汽车、空调的快速普及也在促成“宅”。空调普及大约始于1997年，汽车普及始于2006年。人类的懒，来自于生活条件的改善；要想改变，必须学会重新思考与审视。95后，凭借父辈的积累，属于被惯坏的一代。  

更加恶劣的“宅”因素，乃是教育。享受了教育红利的95后们的父辈，愈加重视教育。但是最大的不幸并不是95后的父辈们倾注了太多的希望到下一代身上，而是命运的巨大玩笑——65后们，70后们，你们填写高考志愿的时候，有哪位精英愿意投身中小学教育？你们的子女们忍受的刻板的、弱智的、无人性的教育制度，岂不是命运的黑色玩笑？95后，在几十斤书包的压力下，不得不——宅。  

宅是静，宅是害羞，宅是敏感，宅是封闭，宅是95后营销不得不面对的第一个魔咒。  

二、95后营销，用好QQ和QQ空间吧  

作为00后的老爸，从普遍的家庭管制理念出发，家长们认为孩子重要任务是小升初、中考、高考，必须限制智能手机的使用。再回首3年前，智能手机的价格并不像今天这样以千元级主打，于是大多数的城市家庭只会给孩子们配备二手手机。  

2000年起的家庭PC普及从城市到乡村，孩子们对电脑绝不陌生。这样的硬件基础便造就了一个事实：95后直到00后，他们对电脑不陌生，他们一定有一个QQ。  

上述个人体会与分析，得到了如下证据：  

我的团队所参与校园O2O项目的推广结果显示，针对大学新生，QQ、QQ群、QQ空间仍是营销推广的主战场。一位流量圈的站长告诉过我，他的主要流量来自于QQ空间，而这些QQ空间的流量有部分来自网吧，到网吧的主要还是95后吧？  

由此我们得到了一个结论：对于95后，同伴之间的沟通主要是QQ与QQ空间，面对95后的品牌的建设，用好QQ与QQ空间很重要。