「营销策划方案」一个成功的营销策划方案基于

第一斧 市场分析

凡事预则立，不预则废。古人云吃不穷，喝不穷，算计不上就受穷，兵法说“多算胜，少算不胜。而况于无算乎”，那么市场营销怎么算计哪？市场营销的算计方法始于市场分析。

把握戰場主导权的一步，是在战争开打前对敌情充分的了解和掌握，敌情了解得越充足戰場上越多有主导权，而后即还可以扬长避短避实击虚。商场上的敌方就是你的竞争者，商场上的战利品是顾客，是消费者。要想把消费者或顾客从竞争者那边虏获过来，让她们变为你的战利品的一步，就是说市场分析。

 

要俘获更多的顾客或消费者，就要运筹帷幄做好市场分析。要做好市场分析的基本功训练是真实的了解和掌握市扬，销售市场了解和掌握的越透，对市场分析的就越透，只有在对市场具有透彻的认识和理解的基础上，才能知己知彼脚踏实地运筹帷幄。这就是说市场分析对市场营销和营销策划的成败，具有决定性的实际意义价值和作用。

 

市场上运筹帷幄的流程开始市场分析。了解和掌握市场能够深入分析市场，市场分析不外乎对行业竞争者，对顾客或消费者市场，也包括供应商的分析。只有对根据上述市场要素以及行业构造拥有深入的掌握和认知，对这些市场要素烂熟于胸，才能做到运筹帷幄纵揽全局。才能知道打还是不打，怎么打，打那个地方，从何处切入节省成本更易于取得成功。市场分析就是起这个作用的。

 

经营人要有行业的全局观，要纵览全局，如没有全局观，不可以纵览全局，那麼前途只能两条，一要年复一年的毛驴拉磨，这是弄得好一点的，第二条是弄不好的，迅速就消退了，

 

网络营销策划的取得成功是否，不取决于你下了多一些功，用了多一些功，而关键取决于你会不会，能否搞好市场分析，掌不把握市场分析的技术性。

 

如市场分析失误，市场分析不对，那麼市场细分就一定不对，市场细分不对，定位就别谈了，换句话说市场分析不对，基本可以说后续营销工作，一定是步履维艰功倍事半，即所谓先天不足，即所谓基础不牢地动山摇。基础不扎实，后续工作如何拼搏都是个白搭工。

第二斧 市场细分

为什么要做市场细分？到了战场你不能端着枪乱打，你得瞄准敌方的脑袋，得瞄准靶心打才更有意义，才会出成绩。所以敌人或靶心才是你要打的目标。市场细分就是找目标瞄准靶心的技术，是因为防止蛮干，防止大脑一热的情绪化的技术性，都是妥当进取的技术。

 

市场细分依赖于市场分析，市场分析是市场细分的关键的基础，是为市场细分服务的。根据市场分析可产生市场细分的轮廊，再深入论证下去市场细分才会愈发清楚。市场细分的清晰呈现就代表总体目标的造成。市场细分的关键作用就是说为找总体目标，明确总体目标服务的。

 

大千世界里，因为不是所有的人都对同一产品感兴趣，因为人的追求是萝卜白菜各有所爱，这是市场细分的原因。

 

顾客或消费者喜爱哪些？竞争对手满足需要了她们没有？缺乏是啥？你有木有工作能力考虑竞争者还不能满足的顾客需要？竞争对手还没有满足他们的需要，而你有能力来满足他们，如你能满足他们，这就是你的细分市场，这就是你潜在的主流消费群体。

 

市场细分的目的就是找到与明确最前沿消費人群。明确了主流消费群体，在此基础上才具备了竞争对手不具备的能力，以此实现出其不意，攻其不备，或称其为实而避之，虚而击之，避免盲目地实打实的，硬碰硬的肉搏战，白刃战等无谓的，愚蠢的牺牲。这一些不管对建立新公司，还是老公司想再上1个台阶都有同样的价值和意义

市场细分另外功效和使用价值是，它能帮公司找寻市扬空白点，填补市扬空白点，制作市扬差异化战略和闪光点。新企业新项目要立稳根基，要旗开得胜稳扎稳打，要做好市场细分是不可或缺的关键步骤。老公司成熟的公司要提高，求发展趋势，要再上一个台阶，上大型项目还要找这一闪光点

 

第三斧定位

市场分析透了，市场细分与目标确定了，接着就是定位。为什么要定位？是因为定位能造成下列关键功效和价值。

 

一， 精准定位能产生市场突破口的功效。

二， 定位能具有多元化，产生销售市场闪光点的功效。

三， 定位可培养核心能力和影响力

四， 定位可创建和推动市扬，产生市扬管理者影响力的功效。

 

最好的市场定位是追求市场原创，最好是的产品定位是追求每个人心里有，随处笔下无的物品。合理的创作者等同夺得战略性主阵地。取得成功精湛的定位，甚至可产生一夫当关万夫难开的，独领风骚的市场态势与市扬优越性。定位并不是走他人走过，只是在这条路上让别人走不通。

 

在网络营销策划中市场分析，市场细分，定位是战略方案策划，其他的哪些4p，4c甚至广告词，全部都是战术，全是方法。战略对头事半功倍，战略不对头，战术或方法再好也是功倍事半，

 

就是，1个出色的网络营销策划，精准定位须创建在科学研究确切的市场细分的基本上，而科学研究精确的市场细分，又须确立在科学研究精确的市场分析的基本上。这这条是出色营销策划案造成的基础本质逻辑。