「什么是网络营销」做网络营销，这三点怎么可

如何看待免费推广？

 

　　做网络营销，必然逃不过推广，推广无非就是免费推广和付费推广。不管是免费还是付费，这样的渠道都非常多，因为我要说的是“如何看待免费推广”，所以下面我就给大家列举一下可以用来做免费推广的渠道和产品。譬如：QQ群，QQ空间，QQ邮箱，微信朋友圈，微信公众号；百度贴吧，百度知道，百度文库；新浪微博，腾讯微博，知乎，豆瓣，博客；头条号，百度号，简书；还有各种视频平台，比如美拍，爱奇艺，优酷等。

 

　　大家都知道免费推广可以节省资金成本，所以不管是以前还是现在都有很多人在不断的埋头苦干做免费推广，这里小编不是说免费推广不要做，免费推广要做，而且是一定要做，但是我们要知道正因为免费，所以做的人会非常多，也就注定了它的效果不会那么快那么好。

 

在这个知识付费，内容付费的时代，如果还是抱着只依靠免费推广就能做起来的想法去做网络营销，那么必然是一定会失败的。

　　下面举几个付费的例子：

 

　　①网易音乐，大家都熟悉吧，比如今天我很喜欢周杰伦的“安静”这首歌，我想要下载在手机里，当我点击下载的时候却出现“版权方要求，当前歌曲仅限会员使用，只需8元/月即可自由畅想”，然后点击“开通会员”还会分“普通会员”和“豪华会员”，并设置了你要购买1个月，还是6个月，还是12个月，不同时间周期价格也会不同。然后你要是不开通会员，你又想下载，你就只能点击单曲购买，每首歌3元，你想了一下，划不来呀，还不如开通一个月或几个月会员呢，是吧。是真爱，你会不买吗？不会，对吧。

 

　　②百度文库，如果你在急需资料，在百度文库里看到比较好的文章，模板，案例，资料，想下载下来，点击“下载”，然后就会出现“兑换后下载”“免下载券下载”，“兑换后下载”需要财富值，百度文库的财富值主要是依靠你上传文章的数量，以及你文章上传成功后被下载数量以及系统奖励来获得的。而“免下载券下载”就是要花钱了，点击进去就会告诉你99.9元/12个月，1个月尊享版19.9元等不同的收费标准了。

 

　　③腾讯视频，比如说过年时候上映的《乘风破浪》，上映的时候我没去看，在腾讯视频上看到这个电影的推送，我很想看，点进去，然后看了几分钟，不能看了出来一个“试看结束，VIP会员可免费观看”然后你是要重新试看，还是开通vip会员呢？要是开通vip会员就会出来连续包月自动续费是19元一个月，单独一个月是25元，3个月68元等收费标准，购买单片就是6元。如果此刻你真的很想看，那你肯定就支付了，是吧。

 

　　例子真的太多了，这里小编就不举那么多例子了。

 

　　在这个年代，如果想获得真的有价值有帮助的信息，不付费真的行不通，在网络营销的道路上更是如此，企业或者网销部的伙伴都要做好付费推广的预算以及工作准安排等准备和计划。俗话说“天下没有免费的午餐”也正是说明了这一点。

成交思维里客户买的是什么？

 

　　在这个问题上，培训的时候老师给的答案是“感觉”。也就是客户成交的原因主要是靠感觉，他觉得你符合他的要求，他觉得你好。对这一点我个人是表示非常认同的。比如说女生去买衣服，买的是什么，真的是这个品牌有多出名，料子有多好吗？不一定吧？是吧。主要是穿在身上感觉很好看，重点是觉得好看和舒服吧。还有之前说的喜茶，为什么我们都没有喝过，都不知道到底好不好喝，就愿意去排长龙购买，其实促使你去这么做的原因也是一种感觉。因为你好奇呀，你觉得每天都有这么多人排队，应该味道差不到哪里去，并且你买到之后，你还会发个朋友圈，如果好喝你觉得值呀，开心呀，如果不好喝，你觉得这是一种体验，发个圈，博取关注和同情，评论的人越多你就会越高兴呀。对吧，这都是一种感觉呀。像我们做认证服务行业的，更是需要这样，让客户感觉好，感觉专业，才能赢得客户的信赖。就算大家比较年轻，公司规模不是很大，但是我们要学会包装，在包装的基础上我们也要去扎实我们的内在，提高我们的真实能力。因为只有真真实实的有本事，有能力，能给客户提供切实的帮助，好的服务，才能留住客户，毕竟我们做的不是一次性消费，我们的目标是让客户成为我们的传播者。

 

社群营销个人和企业都可以做吗？每个企业都适合吗？

 

　　答案是个人和企业都可以做，不管什么行业都是适合的。

 

　　关键是我们要给客户进行分类，分类的标准依据具体情况来定，比如说没有成交的，成交过的，有意向的，对价格觉得贵的等等。然后把相同类型的客户放到一个微信群里，也就是把客户圈养起来，形成一个客户池，时不时的进行一些互动，还可以设置一些活动，发红包等，给客户进行教育，消除他们的疑难点，获取他们的信任。这是没家企业和没个业务员都应该学会的事情。

 

　　主要的三点就分享到这里了，其实还有很多，只是分享了这么多，打字我都打累了，一下子分享这么多你们也看乏了，所以下次有机会的时候再给大家分享吧。感谢您的阅读，希望可以给到您一点点的帮助和启发，谢谢。