大学生汉服创业营销方案

上海网络推广：大学生汉服创业营销方案

汉服创业设想背景
   党的十八大报告在强调文化是民族的血脉、是人民的精神家园过程中，把弘扬中华优秀传统文化、中华传统美德提到很高地位，强调要“建设优秀传统文化传承体系，弘扬中华优秀传统文化”。要求“树立高度的文化自觉和文化自信”。近些年来，党中央把弘扬优秀传统文化提到很高地位，2011年10月，党的十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干
重大问题的决定》强调我们党“既是中华优秀传统文化的忠实传者和弘扬者，又是中国先进文化的积极倡导者和发展者。”我们认为，党的建设一个重要任务，就是要把弘扬中华优秀传统文化提到思想建设重要日程。
在当代创意潮流服饰已经逐步走向成熟阶段，然而对于古文化服饰的传承却有点欠缺。汉服充满着浓厚的文化底蕴，充满着自远古就盛行着的美。它融中国剪纸艺术，中国山水画等民间艺术为一体，同时弘扬多种中国的传统文化艺术，增强民族认同感和凝聚力，也可以向世界展现我们中华民族古今的风采，汉服不失为一种很好的传承方式。

在现代日益追求美丽与完美的时代，它不应该退下历史的舞台！
三、市场分析
1、宏观环境分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有
着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能拥有这大蛋糕的的一块，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、行业竞争者分析
随着世界时代的变革，我国经济水平的迅猛发展，人们对于服装的要求提高，感兴趣程度加大，爱美之心也随之高涨。因为其市场之大，人们购量力之强，决定着你的产品只要迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。那么能否占据市场上的多数消费群体，就得看你在市场上的影响力了。
背后小故事
 
在
不久前我去著名的华南农业大学去参加他们的社团嘉年华和华农紫荆花游园节都有看到有那么一小部分女性身穿汉朝服
饰，走在人群中颇显端庄，优雅，给人以特别舒服的感觉。
我当时觉得汉服好美好美，所以禁不住跑上前询问那女生在哪里购买？她们告诉我一般都上网买逛街基本没见过实体店。经过询问朋友，同学得知有些小规模学校还没有汉服社这个社团并且华农本生就有汉服社这个社团，这也是一大消费群体。经历这件事后，我越发觉得开
个汉服店确实是个商机。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：把握服装规模、产品定位，营销手段等。
3、消费者群体分析
汉
服服饰中与当代的服装相似性比较大的就有裙，发饰这两大块种。当今时代消费者群体庞大，消费人群各
种各样，各具特色，萝卜青菜各有所爱，而当代学生，尤其大学生这个群体消费能力非常强，喜欢标新立异，与众不同
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的
追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在45岁以下的女性。这一目标群体有职业者月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 而无工作者多属于小孩，初高中学生，大学生为主要消费人群。 商品定品 ：
由于本店的目标对象是年龄的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
 
4、选址分析
服装店名称：汉服showingA．选址要求：
1.选址必须选在商业较发达地区，拥有足够庞大的消费人群，商业活动频繁的地区如（商业中心、闹市区、服装城、文化底蕴浓的风景区也可以考虑等等）
2．人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 3．客流量大。地理位置优越和交通便利，环境优美等。 4．交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 5．人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多
6、服装店铺聚集地，或是在文化底蕴充足的地带。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段则更能招揽顾客。 B．店面的装潢 
租好店铺后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要。所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的风格，和展现的特色，给人的感觉，色调都必须计划设计好。
四、汉服图片展示
 
       
五、营销方案
宣传方式： 促销方式：
上门营销（长久客户）：大学社团合作，协助创办汉服社