实名反对 @图灵Don 的答案。
先说结论:社媒和关键词,获取的流量并不一样。
题主用SEM可以做到60个ip一个转化(平均转化率1.6%),我发个微信朋友圈,即使有600个人看到,可能一笔转化都没有。
大家觉得网络推广的工作有前途吗?
SEM是用户主动搜索特定的关键词,才有可能看到题主的广告,从促成交易。通过关键词的设计,获取的流量都是带有明确意向的客户。正因为流量精准,题主才能做到1.6%的转化率。
题主公司卖的机器,虽然他没说,但是我猜测有很大可能是企业间的采购行为(类似医疗器械),有一点能肯定的是,一定不是一般大众消费品。这种商品,社媒营销能有用?
假设有一家公司产品是“伽马红外激光穿透晶头”(杜撰),公司向百度买流量,SEM设置关键词“伽马穿透晶头”、“穿透晶头采购”、“红外晶头什么品牌好?”等等。
请问,有谁会在百度的搜索框输入这些字并按下搜索键?
难道不应该是有采购需求的人吗?最起码也是业内人士吧,当然也可能是同行。
但绝不可能是在家刷微博、看朋友圈的宅男。
而你说的“不花钱的推广方法”,就相当于你跑到人群密集的广场,向穿着潮牌逛商场的妹子问“你要来一个伽马穿透晶头吗?很好用的,好多三甲医院都是我们的客户”
PS:欣慰的看到题主没有用所谓的“不花钱的推广方法”,而是将工作重心放在转化率上,提高了业绩。
厉害,加油。
大家常用的平台都可以推,有些平台还能几顿饭成本,推给海量刚需用户看到,一天带来50左右新用户成交。
之前帮上百行业推过,不明白地方,可以提出来,会给你讲解。平台不能贪多,要选择适合你行业的。
目前没有哪个平台适合所有的行业,有些成本还特别高。
首先是选低成本,其次是能推给刚需的用户,如果是推给没有需求的用户,其实不会有成交。
怎样才算刚需呢?就是平台会记录用户最近是否搜索查找你行业资料,因为他们有需要,所以才花时间去查找,还能指定地区、性别等等。
首先我觉得前途不是最重要的,最重要的是兴趣爱好,有前途的行业有很多,但是有兴趣的工作却不是很多。我做网络推广工作3年多了,从搜索引擎到电商运营,然后整合自媒体营销,我觉得这个工作我很喜欢,而且我在一直探索新的营销方式。
网络推广如果只是想做某一个工作岗位可能不需要太多的工作经验,但是真的想弄懂网络推广工作,却需要很多相关知识的储备。
网络推广首先涉及到的就是网络推广渠道,移动互联网时代,流量入口众多,什么平台才适合你的产品去推广,什么流量入口有你的潜在客户,这是你最需要考虑的,比如机械设备类产品在传统互联网时代只要做好百度搜索相关的推广工作就万事大吉了,但是现在时代变了,现在要整合搜索引擎、电商、自媒体,共同打造营销闭环,推广自己的产品。
咱们再来一个一个推广渠道去分析具体需要储备的推广知识。首先说一下搜索引擎,以百度为例,想要把你的产品关键词做到百度的首页你首先要了解的知识有外链、内链、原创、百度站长工具、熊掌号等平台,如果自己没有官网要了解高权重网站有哪些?这些都是seo优化专员必须储备的知识。
电商运营中的诚信通店铺运营需要了解的知识有阿里中国站站内搜索排名规则、交易勋章的重要性,机械设备类店铺的运营思路,如何引入站外流量等知识点。
淘宝店铺运营需要了解的知识点就更多了。
自媒体营销是近年来刚刚兴起的一种营销手段,比如微信公众号和今日头条自媒体账号,现在在文章的下面都可以留下您想引入的超链接,直达您需要推广的页面。
我列举那么多内容就是想给您说,任何一个工作敷衍了事都很简单,但是如果想认真去做都很难去突破,当然您储备的网络推广的知识越多您的工资也会越多。工资肯定是跟能力挂钩的。
最后再给大家说一下这个工作有没有前途,我个人由于很热爱这个工作,所以我觉得很有前途,互联网可以连接人与人、人与货、人与食品,所以未来主要的商业模式都会围绕互联网与线下进行,所以我觉得网络推广是21世纪最有潜力的职业。
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