实名反对 @图灵Don 的答案。
先说结论:社媒和关键词,获取的流量并不一样。
题主用SEM可以做到60个ip一个转化(平均转化率1.6%),我发个微信朋友圈,即使有600个人看到,可能一笔转化都没有。
SEM是用户主动搜索特定的关键词,才有可能看到题主的广告,从促成交易。通过关键词的设计,获取的流量都是带有明确意向的客户。正因为流量精准,题主才能做到1.6%的转化率。
题主公司卖的机器,虽然他没说,但是我猜测有很大可能是企业间的采购行为(类似医疗器械),有一点能肯定的是,一定不是一般大众消费品。这种商品,社媒营销能有用?
假设有一家公司产品是“伽马红外激光穿透晶头”(杜撰),公司向百度买流量,SEM设置关键词“伽马穿透晶头”、“穿透晶头采购”、“红外晶头什么品牌好?”等等。
请问,有谁会在百度的搜索框输入这些字并按下搜索键?
难道不应该是有采购需求的人吗?最起码也是业内人士吧,当然也可能是同行。
但绝不可能是在家刷微博、看朋友圈的宅男。
而你说的“不花钱的推广方法”,就相当于你跑到人群密集的广场,向穿着潮牌逛商场的妹子问“你要来一个伽马穿透晶头吗?很好用的,好多三甲医院都是我们的客户”
PS:欣慰的看到题主没有用所谓的“不花钱的推广方法”,而是将工作重心放在转化率上,提高了业绩。
厉害,加油。
看你的客单价和复购频次
百度适合高客单价低复购的行业,比如教育培训、装修、加盟、机械、旅游、摄影等,例子太多不一一举例。
尤其是适合企业业务覆盖范围广的中小企业,你想要打开市场,那可靠宣传渠道就是百度
现阶段新媒体短视频也是大趋势,但是对中小企业来说,你们缺少运营的能力,电商比较适合客单价比较低高复购的产品
当然,事情没有绝对,但是大趋势没有问题;
大家可以想一下,如果你是做钻井机的厂家,你想要宣传卖货
你是去百度做sem广告,让有需要的客户主动搜索找寻你,还是你拍短视频去做新媒体;
如果是刚起步,不建议做竞价,竞价一天少则几百,多则更贵,可以先估算下是否能接受这个成本,网络宣传做了几年,做过上百个行业,不明白地方慢慢给你分析。
不同行业适合的方法也不同,别人能做成功的,你的行业还得看是否适合竞价。
如果是竞争比较少、用户群体在互联网比较多的行业,考虑竞价成本并不贵,如果是竞争很大了,这种行业竞价成本是特别贵的。
18年做得还不错吧,营业额小200万,我们是做渠道网络精准广告投放,初期投入比较大,但这个生意大家都比较知道,主要靠的是人脉(客户),身为优化师其实要学的东西也比较多,我觉得相比其他生意来讲算不错了,几乎是1-2人做到的成果~ 这种生意适合闷声发大财吧,当然比起其他那种重投入重回报的不敢比,但算是性价比比较高的生意吧。对了~有兴趣做代理的可以联系 哈哈