很多网店经营者会出现这样的疑问:当我们要具体营销推广自已的产品时,面对很多种方法,不知道如何选择?针对这个问题,我们做四步解答,不管你要推广什么产品,都可以在最短时间内找到适合自已的方法。
一、确定营销推广的目标
在开始一个营销推广项目时,首先要确定目标,要知道自已为什么做这件事。比如是为了目标:追求IP,追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌包名支等。目标不明确,方向可能会出问题。
二、找准目标用户
确定了目标后,接下来就是要找到对你有帮助的目标用户。这些用基本上都是根据目标而来的。比如说我们的目标是P,那就要了解最容易点击我们网站的用户是哪些人,愿意购买我们产品的是哪些人。
如果我们追求的是销售,那就要重点了解一个问题:要明确不同目标白不同用户群。
我们做推广时,可能会同时有很多种不同的目标。比如对于一家带有电子商务性质的论坛来说,既要追求品牌与口碑,又要追求流量;既要追求注册用户数,又要追求贴子量:最重要的是,还要追求销售额。面能够帮助这个网站进行口碑传播的人,不一定就是论坛里的活跃用户;而天天在论坛里不停发贴的,也不一定会产生消费: 而那些有购买需求的用户,可能根本就不愿意在论坛注册。所以我们就需要明确不同目标的不同用户群,给目标用户进行分类。
对于网络来说,用户通常有这5类:
(1)能够带来收人的用户;
(2)能够带来流量的用户;
(3)能够带来内容的用户:
(4)能够带来口碑的用户;
(5)能够带来品牌与权威性的用户。
只有目标用户群还不够,还要细化,明确用户的特征
三、找到 用户集中平台,有针对性地亮宝
明确了目标用户,并研究透了目标用户的需求后,开始寻找目标,明确目标用户集中的平台。
后续:再聊!