魔都网络营销：一提到抖音带货王，熟悉抖音的人百分九十九都会想到美妆带货第一人“口红一哥”李佳琦。但是，据今年618成交数据显示，某天猫点“正善酒类专营店”连续16天在红酒类销量榜占据第一。以超过李佳琦的带货量稳坐抖音美食类红人榜第一把交椅。

他就是抖音上很多人熟悉的“正善牛肉哥”，618期间店铺共售出爆款葡萄酒300000瓶，各品类销量总计金百万瓶，一举拿下618天猫红酒类店铺销量总冠军。

那这位粉丝仅有353万的抖音红人为何会有如此强大的爆发力？他背后的超级带货秘诀到底是什么？今天我们就来谈谈“正善牛肉哥”的生意经！

01、找准抖音流量阵地，早期入驻

2017年，抖音短视频快速发展并在短时间内聚集起大批流量，且发展势头正盛。正欢时代CEO李荣鑫比很多人提早看到短视频蕴藏的巨大流量红利和商业机会，将寻找流量的主阵地押在了抖音。

2018年1月，正善牛肉哥开始入局抖音，主营红酒类目和牛排，打出了“找到源头、把价格打下来，为粉丝谋实惠”的营销定位。截止现在，抖音号“正善牛肉哥”已经收获了352.1W粉丝，而红酒类目产品的销售额却远远超过了粉丝数。

所以要说“正善牛肉哥”成功的首要前提，就是慧眼识金，比其他人提早看到抖音短视频背后的流量红利和商业机会，并且及时入局，找准定位，持续输出内容，才有了后续的大爆发。

02、选对品类，以生鲜酒水类为主

在抖音上我们可以看到，美妆和服装类竞争很激烈，但反观生鲜酒水类却反而很有市场空间。

所以正善牛肉选择了红酒类目和牛排作为主打产品，因为这两类产品具有非刚需、高复购、强势品牌未垄断市场等属性，很适合在抖音短视频领域进行转化。

果不其然，由于葡萄酒的收藏价值和牛排的高需求特性，加之抖音流量的大力加持，正善牛肉在生鲜类目上取得了傲人的成绩。

03、找到源头，低价吸引用户

在“正善牛肉哥”抖音号的主页介绍里有这么一句话“找到源头，把价格打下来”，这句话也是在他每一个视频里经常用到的。事实上在他的抖音商品橱窗里的各类红酒价格确实比其他平台上低很多，一瓶红酒的价格基本都控制在100块钱以内，甚至推出了99元6瓶的活动，这一系列“打价操作”从一开始就以价格吸引到了用户心理。

对于葡萄酒来说，正善与西班牙排名前三的酒庄签订了独家直采协议，省去中间层层环节，所以价格较低。在他的视频里还会将红酒价格和其他平台进行对比，大幅度的价格优惠，自然会吸引更多的用户购买。

04、抖音与淘宝达成合作，方便品牌转化

抖音虽然一直在进行商业化转化的过程，但后端的转化支持，比如客服系统、优惠活动系统、交易闭环的用户体验都赶不上成熟的淘宝平台。

所以淘宝对接抖音，抖音作为流量引入，淘宝作为产品转化即产品输出终端，使得抖音上的“带货”交易更加流畅。正善牛肉哥在抖音上输出视频内容引流，把目标购买用户引入淘宝点评，两者的强强联合，成就了今年618的美食带货第一人。

以上四点就是正善牛肉哥销量大爆的原因，如果你也想在抖音上卖货，这一系列策略可以选择性模仿使用哦！抖音推广找魔都网络营销中心！~