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抖音营销策略:怎么在抖音上推销产品?我告诉你

发表日期:2020-10-24 19:34:35作者来源:浏览次数:

魔都网络营销:抖音的品牌传播价值、卖货价值、引流价值日益凸显,越来越多的企业已经开始意识到抖音的营销价值,嗅觉敏锐的一些企业老板,甚至已经在抖音上赚的盆满钵满了!

如果你对抖音带货有兴趣又不知道怎么做,,免费发一些抖音运营资料给你,资料不值什么钱,但绝对是干货,和站长多年运营总结的经验,还有免费的直播分享。

超过26.1%的中国五百强品牌都已经入驻了抖音短视频平台,例如:小米、格力、海底捞、王老吉、海尔、可口可乐、蒙牛……

不止是企业,一些中小企业和个体户也在抖音上找到了赚钱的道路!

例如云南邵通的一个果农,就是利用抖音平台,拍一些苹果切开后的视频,观众可以通过视频听到切苹果很清脆的声音,再加上有糖心的视觉冲击,吸引了很多粉丝的目光,纷纷在视频下方留言:怎么买、价格多少……这类的问题,让原本滞销的苹果一时间卖到断货!

如何利用抖音,让您的产品营销“抖”起来?

还有一位杭州的朋友,利用快手和抖音这些短视频平台,来给自己的线上店铺引流,短短一个月,转化效果惊人!月销售额高达9133.65万,卖货665733件,平均每天出货2万多单,每天销售额在30万以上!

如何利用抖音,让您的产品营销“抖”起来?

除此之外,还有众多知名企业看到了抖音营销的价值,纷纷入驻!江小白、卫龙辣条……都在布局抖音市场,其中卫龙辣条的抖音号每天可以为自己的线上店铺带来大量的订单引流!

如何利用抖音,让您的产品营销“抖”起来?

抖音营销的两大优势

01、品牌传播

传播企业品牌就是抖音的一大价值!抖音作为一个短视频媒体平台,只要内容做得好,阅读量上百万、上千万的作品比比皆是。所以,用心打造一个抖音号,相当于企业自己创建了一家专属的电视台!

比如:王老吉在抖音做过几次话题活动,投入了几百万,却收获了惊人的传播量!其中“开启美好吉祥年”的阅读量高达63.7亿次,比央视广告都要牛,这就是抖音独有的传播价值!

如何利用抖音,让您的产品营销“抖”起来?

包括我一个朋友自己的抖音号里,有一条视频的阅读量高达1343万,这相当于全国1%的人都看过我的作品,而他自己却并没有花费多大的成本。简简单单的创作一个视频,传播效果相当于价值几百万的广告效果!

如何利用抖音,让您的产品营销“抖”起来?

02、抖音可以直接卖货

抖音凭借其视频的快速吸引力,可以快速的实现销售和转化!

比如下面这些图就是企业在抖音上做广告的案例,咱们来看看他们的销售量,每个月最低都是几万单,每单的价格大致在99-128元,每个产品的月销售额都突破百万以上!按照这样的数据统计,这些产品的销售额是十分惊人的!

如何利用抖音,让您的产品营销“抖”起来?

企业如何利用抖音做营销

01、账号定位与设计

首先我们要明确,我们是要利用抖音来卖货还是传播品牌。其实大多数的企业都是希望通过抖音来卖货的,但是并不是所有的商品都适合在抖音上直接营销。如果你的产品没有视觉化差异,没有卖点,就很难让消费者产生购买的欲望,自然卖货就会变得很难!

我们做抖音营销,主要目的就是为了赚钱,但是好多人不了解抖音规则,不了解抖音技巧,不熟悉新媒体的规律,上来就直接一条广告,思维还停留在10年前的推销时代,这是非常危险的!

要知道,抖音平台对纯广告,无内涵的视频是非常排斥的,倘若经常在抖音上发布这类的硬广视频,轻则被限流,严重的话还会封号!所以,我们在做抖音营销之前,一个明确的账号定位是很有必要的!

如何利用抖音,让您的产品营销“抖”起来?

再然后呢,我们就要设计自己抖音账号的整体VI形象。做一个符合自己行业的头像LOGO,设计一个背景墙……一个好的企业VI形象,会给你的产品营销带来意想不到的效果!

02、团队构成

大家要知道,抖音是一个短视频平台,所以,如果条件允许,可以自己组建一个小型的视频创作团队。一般3-6个人就够了,包括:剧情策划、视频拍摄、影片剪辑,大家可以根据自己的实际情况,来决定团队人数。如果是初期,建议3个人就够了!

03、创作与发布

其实,抖音里面也有很多的潜规则,视频是否能火,取决于这个账号的健康度、垂直度、活跃度、原创度、互动度等多方面元素。根据抖音的相关规则,我建议企业账号尽量保持每天发布一条视频,内容、风格、视觉上要做到垂直统一,融入时尚流行的音乐元素。

和大家总结了几个发布视频的时间段,尽量选在中午13-14点,下午17-18点,晚上19-20点。因为这三个时间段的抖音用户,活跃量最多,这个时候发布的作品比较容易上热门!

如何利用抖音,让您的产品营销“抖”起来?

04、先开枪,后瞄准

其实很多抖音现在爆火的账号,之前刚开始做的时候,风格都是混乱的,他们都是在慢慢的运营过程中,通过和粉丝的互动和沟通,从而找到自己的平衡点,找到自己账号适合的风格和内容定位!

所以说,玩抖音就要具备“先开枪,后瞄准”的大胆精神,先去尝试,在尝试的过程中调整方向,对接资源。如果还没开始,就已经顾虑这个,担心那个,那你永远都迈不出脚步,永远也做不出自己的抖音号!

05、需要有专业人士指导

抖音是集新媒体、电商、社交、摄影于一体的综合性媒体营销平台,真正的运营起来并不是一件简单的事。找到对的专业人士,也许会让你事半功倍!建议大家去找一个机构去系统性的学习抖音的相关规则和营销技巧!

现在抖音对视频的管控是很严格的,尤其是那些个人号,只要出现广告内容,甚至出现一个品牌名字,都有可能会被限流、封号!不要走上那些搬运、抄袭的歪路,这些行为势必会被平台打压!

如果你刚开始玩抖音,不懂得怎么操作运营抖音,免费分享抖音运营的营销赚钱方法,和运营资料,还有众多抖音运营的大佬,每日分享免费的抖音运营实操干货,以及免费获取抖音运营学习资料一份。魔都推广抖音最棒!~

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