市场营销策划有限公司解读SEM+SEO的核心

通常，企业在进行搜索营销推广时，SEM和SEO两个部分都是各自为政，互不沟通。当搜索营销效果不佳时，也很少有企业会想到采用将两者结合的方法来提升效果。成功的搜索营销应该是将所有搜索引擎营销工具结合在一起使用，而不是单纯依赖于其中一项方法。研究SEM+SEO的核心意义，有助于我们利用整合思维解决搜索营销效果问题。市场营销策划有限公司（简称：策划）结合多年的实践经验，总结SEM与SEO整合的四大核心意义。

1、搜索营销仍是战略渠道

在众多网络营销方法中，搜索营销一直以来是企业重要的战略渠道。其原因有两方面：第一，我国几乎所有企业都接入了互联网,网络应用基础十分扎实;第二,各搜索引擎也在不断研发自己的新产品,推出更新、更有效的营销形式。例如，百度目前已在原有的主要营销形式基础上，开发出品牌专区、社区营销、精准广告、关联广告、捷径广告、掘金广告等众多新的形式,加之搜索营销本身就具有覆盖面广、用户定位精准、成本低、方式灵活多样、投资回报率高等优势,使得越来越多的企业开始进行搜索营销尝试。

（上图为中商产业研究院对中国搜索引擎市场数据的统计。数据显示，2016年中国搜索引擎企业收入规模达到902.1亿元，同比增长11.7%，2016年中国搜索引擎行业受到政策的影响，企业收入规模增长有所放缓放缓。预计今后两年中国搜索引擎市场规模将超1000亿元。）

2、SEM+SEO品牌叠加效果明显

在行业同质化竞争加剧的今天，品牌是企业战胜对手的有利武器。要想在互联网上体现企业的品牌价值，SEM竞价排名无疑是最好的方法。例如，搜索引擎老大百度，在SEM投放位置开辟品牌专区，为品牌提供蕴含翔实资讯、图文并茂的迷你官网，用户可以获得更为直观、更为生动、更具视觉冲击力的用户体验，从而让官网更有价值，让品牌更有力量！

但是，单一投放品牌专区投入较大，中小企业受制于有限的预算，难以长期推广。此时，SEO自然排名就是有利的补充。通过持续不断的优化，首页将呈现多条品牌相关信息，在搜索结果页，同时占据竞价排名和自然搜索排名位置，提升品牌效应。

3、SEM+SEO形成长短板互补效应

SEM与SEO各自的优劣势是本身自带的属性。

SEM的优势是周期短、见效快、权威品牌广告效应立竿见影。SEM的劣势则表现为投放消失、效果消失，一旦不付费立马就断流，效果也是立竿见影。总结来说，长期、大量的SEM投放成本相对较高。

SEO优势是网站优化权重稳步提升;关键词排名长效、稳定;流量和关键词价值相对较高。SEO劣势是周期较长、见效慢，对于希望快速见效或者追求短、平、快，即打一枪迅速换一个地方的网站很不奏效。简而言之，SEO见效时间相对缓慢，但效果非常稳定。

综上，两种方式各有优势和不足，单一方式无法做到面面俱到，而将两者结合起来，能带来搜索营销成本下降，流量提升。

4、SEM+SEO带来品牌的沉淀

品牌建设是一个不断对品牌内涵进行灌输、加深的过程。如何在消费者心中，为自己的品牌打上有内涵的烙印，使之成为一个有独特精神理念的品牌，SEM与SEO的结合将有助于品牌在搜索引擎上树立正面形象。

通常来说，SEM的效果是即时的，一旦投放停止，在搜索引擎上就无法展现品牌信息。而SEO是一种录播的效果，呈现的内容是长久优化的结果，优化时间越长，搜索引擎对该网站越青睐和信任、给予网站的排名也越靠前。当用户通过关键字搜索找到与之相匹配的企业信息，呈现的内容越丰富，时间跨度越长，越能赢得用户的好感。全方位多角度的内容展现，不仅能让用户感受到企业成长的历程，更能通过良好的搜索体验形成转化。

（上图是搜索“库博仕”呈现的结果，可以看出，首页所有信息均为该品牌信息，包括竞价排名广告、自然搜索中呈现官网、新闻、论坛、文库、信息流等内容，品牌展示效果极佳）。

对企业来说，搜索营销是企业推广产品、服务、品牌最快捷和最经济的方式之一。很多企业正欣然“与网共舞”。但当投放效果不佳时，往往找不到行之有效的解决方法。SEM与SEO的结合能为企业带来从搜索引擎流量入口到网站流量收口的全路径提升，提升流量和转化，提升ROI，帮助企业获得搜索营销效果最大化。