进退之间攻守有道 看策划SEM+SEO如何紧密配合

马云去年主演了一部网络电影《功守道》，身边阵容十分豪华。此片的诞生颇有渊源，马云先生练太极有30年了，与本片的监制李连杰一直梦想把中国武术和全世界分享。在马云的支持下，李连杰带着这个梦想去筹备，中间经历了很多插曲和坎坷，并最终迎来了此片在网络渠道上映。马爸爸作为成功企业家荧幕首秀出演了这样一部充满中国传统智慧的电影，我们在欣赏一线功夫巨星风采的同时还能感悟到商战与太极之道的高度相关性。

正所谓，文以载道，融会贯通为化。如何将太极拳中顺势而为，四两拨千斤，欲前先后等等，能够深入理解并且在企业经验中融会贯通，灵活变化？只有亲自体验过后才可以领悟其中的道理！对于企业线上营销而言，想要最大化搜索营销的效果收益还需要SEM+SEO这样的攻守之道。SEM开启的是“进攻”模式，SEO呈现的则是“防守”模式，两者结合如同太极推手，进退之间，攻守有道。SEM+SEO究竟能带来怎样惊人的效果，看策划在实践中总结出的攻守之道。

1、7*24小时获取流量

在线上营销中，SEM竞价排名需要充裕的预算支持。一般情况下，企业会舍弃转化率低的时间段，加之账户预算限制，SEM推广很难保持全天在线。但每个账户预算、点击与投放时段不同，自己的账户下线，而竞争对手仍在也是常事。在属于进攻模式的SEM账户下线后，如果企业没有属于防守模式的SEO自然排名，面对竞争对手的推广将毫无招架之力，原本属意自己的用户也存在被截流的可能。

但是，如果企业将SEM与SEO有效结合，攻防兼备，情况则完全不同。进，SEM竞价排名可以精准引流，提高展现，在搜索结果页抢占用户注意力；退，SEM竞价排名下线后，SEO自然排名仍可24小时展现，获取更多流量。

2、优势互补资源共享

SEM竞价排名是追求ROI的搜索引擎营销方法，但在实际推广中，存在一些转化成本较高的长尾词，这一类词并不适合SEM推广，却适合SEO构建体系，以SEO自然排名的优化方法，提高长尾词的排名，获取SEM竞价排名遗漏的流量。同时在SEO优化过程中，也存在一些指标突出的优质关键词，将这类词分享给SEM进行精准投放会带来更好的效果。

SEM与SEO关键词数据共享可以起到互补的作用，选择竞争力大的行业核心词用于SEM竞价排名，选择长尾词用于SEO自然排名，可以实现搜索营销效益最大化。

（上图为某厨电品牌的搜索引擎营销策略，采用SEM+SEO形式，通过SEM竞价排名，当客户有需求并进行搜索时，官网信息即可展现在首页；通过SEO自然排名，可加强品牌形象曝光，促使客户进行转化。）

3、多维度数据分析 效果更具价值

SEM竞价排名的数据分析，旨在通过对关键词的排名情况、创意的质量度、出价、匹配模式、预算以及推广地域和时段、搜索词报告等指标的分析，找到优质的关键词、吸引用户的标题、易被抓取的描述、适当的匹配模式和相应的落地页优化，扩大ROI。

SEM竞价排名的数据分析则通过对PV、UV、跳出率、停留时间、访问页数、新访客比例这六大指标的分析，了解网站内容质量、网站访客数量、网站可能存在的问题、网站的吸引力以及网站的用户粘度，这些数据是网站调整优化，提高转化效果的基础。

SEM与SEO的数据分析相结合，掌握流量入口搜索引擎和流量收口企业网站的关键数据，全面而精准的数据分析，有助于选取高效关键词，精准覆盖有需求的用户群，深度挖掘用户价值，控制并降低搜索引擎竞价成本。

（将SEM与SEO的数据分析结果相结合，可以更准确找出网站的问题所在，有助于企业选取高效关键词，精准覆盖有需求的用户群，控制并降低搜索引擎竞价成本。）

4、SEM+SEO高效的团队实现效益最大化