你对汉服店的老板了解么？这里有针对汉服商家的2021汉服

摘要：本次问卷调查仅限汉服商家参与。

2021年汉服资讯进行了首次汉服商家问卷调查，本次问卷调查仅限汉服商家参与，以通过QQ、微信的方式发放问卷。本次共收到答卷121份，当然只占全国2千多汉服商家中的很小部分，希望今后能有更多的商家参与其中。

本次的调查报告基础篇主要从地区、性别、年龄、店龄、款式、模式、服务、设计、比重、摄影、淡季这11个方面展开论述，从中我们可以看到当前汉服商家的一个基本情况。

一、您店铺所在地区

根据答卷者商家的选项，我们可以看到，全国共有20个省直辖市的汉服商家参与了本次投票，其中参与商家最多的省份是浙江省，有20个商家参与，占总数的16.53%，其后分别是江苏18家14.88%，广东14家11.57%，四川9家7.44%，安徽7家5.79%，福建、山东、河南各5家4.13%，江西、湖北、湖南、陕西、广西各4家3.31%，北京、上海各2家2.48%，天津、重庆、河北、黑龙江、云南各2家1.65%，辽宁、吉林各1家0.83%。由此我们可以看到长三角、珠三角和四川是汉服商家最多的地区，也是本次问卷参与最多的地区；这几个地区的省市囊括了前五名，并占到了全部总量的56.21%。

二、老板的性别

在本次汉服商家问卷调查显示，在老板的性别一栏中，女性独资的占45.45%，合伙男女股份均等为18.18%，合伙女性股份多为17.36%，男性独资为14.05%，合伙男性股份多为4.96%。由此我们可以看到，在汉服商家的老板中，以女性为主的为62.81%，约占总量的三分之二，男性为主的仅为19.01%。而这一特征与当前汉服主流消费市场是以女性为主的特征相符合，因为女性老板更了解女性消费者的需求。

三、老板的年龄

答卷显示，汉服老板年龄介于25-35岁的，比例最高，为73.55%，达到总数的约四分之三，这是人一生年龄段中的最佳黄金期；18-24岁的占14.88%，这说明汉服商家中，有很多是学生党在创业；36-50岁的占11.57%，其余各项为零。

四、您的店铺已成立多久

数据显示，开店3-5年的占42.15%，5-10年的占24.79%，1-2年的占19.01%，10年以上的8.26%，不满一年的5.79%。这说明早期汉服同袍少，早期的汉服商家也少，所以10年以上的老店比例较低；随着汉服的逐步推广，其后5年的店铺比例有明显上升；而近3-5年来，是汉服市场快速发展期，因此也成为了开设汉服店的一个爆发期，占到了店铺总量的四成二；其后由于疫情，汉服市场下滑，因此近1-2年来新店的比例开始下降，特别是不满一年的比例最低。

五、汉服店的产品类型

答卷显示，汉服商家中经营女装的比例最高，达到90.08%，其次是售卖男装汉服的店铺，其比例也不低，达52.89%，说明很多商家在以女装为主的同时，也售卖男装，虽然其款式品质不是很多；其后由于近期汉元素比较流行，销量经常名列各款式榜首，因此汉元素的比例也不低为41.32%；再其后分别是来料30.58%、婚服28.1%、配饰23.97%、童装19.83%、时装9.09%，具体如下图。

以上特征，与大家所知道的女性同袍的女装为市场主流所一致，男同袍人数的比例虽然不是很高，但兼营男装的商家却不少，此外，近期汉元素比较流行，因此售卖汉元素的商家的比例也不少，婚服、童装的比例似乎有点超出预计，而兼营配饰的商家又似乎比想象中少。

六、汉服店的经营模式

答卷显示，集服装设计、生产、销售为一体的比例最高，为61.98%，这说明大部分的汉服商家是产供销一条龙模式；另外在一条龙模式的基础上，部分商家增加了代加工的内容，这部分占到了15.7%，那就是说本质上一条龙模式占到了总数的77.68%，绝对的多数；自主设计和销售，加工外包也占到了15.7%，这体现了部分商家把精力放在设计和销售上，把生产外包，以减轻压力和成本；此外设计和生产外包，仅销售占3.31%，仅代加工和其他各占1.65%。

七、汉服店能提供的服务

答卷显示，各选项的比例都很高，其中生产以71.9%位列第一，面料建议以71.07位列第二，第三为打样64.46%，制版62.81%，设计61.98%，营销52.07%。以上数据说明，大部分的商家都能提供全方位的服务，其中以面料建议和生产是最多项，而营销是最小项。

八、您店铺汉服设计的主要来源

答卷显示汉服设计自己设计的占32.23%，部分自己设计部分外购的占33.88%，有专职的汉服设计师的占20.66%，这三项说明基本上86.77%的商家是自己内部来完成汉服的设计事项，其中完全内部设计的为52.89%。购买其他汉服设计师稿子的仅为8.26%，这说明汉服的设计市场只占整个汉服设计的很小一部分，因为这个重要的私密性要求较高的内容的确是不方便过多的对外进行交流。其他为4.96%。

九、设计在汉服经营中所占的比重

有高达51.24%的汉服商家认为设计在汉服经营中所占的比重为60%，即都超过一半；有36.36%的商家认为超过40%，有6.61%的商家认为比重为80%，只有5.79%的商家认为比重为20%；纵看这个比例，有57.85%的商家认为其重要性是超过60%的，而重要性的平均比重为51.73%，这说明汉服商家们认为好的汉服设计的重要是非常之高的，他在整个汉服的经营过程中，占有非常重要的作用。

十、店铺商品图的拍摄

统计显示，外包给模特或摄影师拍摄的比例为32.23%，部分自己拍摄+部分外包的比例为38.02%，这说明汉服商品摄影市场的比例还是很高的；另店主自己做模特和摄影师，然后请人拍的比例为10.74%和4.96%，这其实又是部分外包市场；而有专职模特和摄影师的比例仅为9.09%；因此整体来说，汉服商品图的拍摄是以外包市场为主，自主拍摄为辅，此情况与汉服设计市场正好相反。

十一、汉服店经营的淡季是什么时候？

根据店主的答卷显示，每年的7月和8月是汉服市场的最淡季，并且还淡的很严重，此两个月的比例分别为53.72%和57.85%；而每年的汉服旺季分别是3月、4月、5月、9月、10月、11月、12月，其比例分别是10.74%、11.57%、9.92%、8.26%、7.44%、8.26%、12.4%，占了全年7个月的时间，另非旺非淡季是1月、2月和6月。所以说现在最淡季8月已经结束，旺季的9月来临了哦！

综合以上所述，现今的汉服商家是一个以年轻女性为主，成立时间以3-5年为最多，产品设计以自己内部为主，而产品图拍摄是以外包为主，汉服产品是以女装为主，进行产供销一条龙全方位多项服务的这样一个群体。以上是汉服商家的一个基本情况阐述，希望对广大商家和同袍有所帮助。

来源：公众号@汉服资讯

作者：秋叶