“星女郎”徐娇的新身份：淘宝汉服元素店主

摘要：还记得周星驰电影《长江七号》里那个看上去邋邋遢遢的小男孩吗？如今，“他”已然变身为二次元少女。徐娇，演员、coser、学生……种种身份中，最令她喜爱的是——“织羽集”淘宝店店主。

还记得周星驰电影《长江七号》里那个看上去邋邋遢遢的小男孩吗？如今，“他”已然变身为二次元少女。徐娇，演员、coser、学生……种种身份中，最令她喜爱的是——“织羽集”淘宝店店主。

“织羽集”经营不到1年，已成为淘宝造物节108家神店之一，淘宝粉丝数突破90万人。近日，上游财经—重庆商报记者联系到徐娇，听她讲述了她是如何把古老汉服变成90、00后都钟爱的元素。

徐娇对汉服的兴趣，萌芽在初二那年。当时，一位粉丝送她一本夏达的《哥斯拉不说话》，里面穿汉服聚会的场景令她憧憬，也开始了解汉服、喜爱汉服。高一，学校有门传统艺术文化鉴赏课，她特意穿上汉服向同学们展示，“给大家一种‘哇，好厉害’的感觉。汉服既然这么美，我希望让更多人欣赏它并穿上它。”徐娇告诉上游财经—重庆商报记者。

此前，徐娇还开过一家文具店，但不是卖原创产品。 2016年初，她终于创造了自己的品牌，“织羽集”诞生了。

身为“织羽集”店主，徐娇是运营团队眼中的灵魂者，她热爱参与设计、策划拍摄、推广传统汉文化。徐娇自己揽下内容产出、设计敲定、造型搭配、拍摄模特图和后期的工作，运营则交由专业运营团队操作。在她经营推广下，“织羽集”经过不到一年光景，步入正轨。

“织羽集”初期的确是靠徐娇的知名度打响名声，所有模特图都由她亲自上阵拍摄（除儿童服饰）。在“织羽集”挑选衣服，仿佛手握一本明星写真集。起初消费者大多是徐娇的粉丝，可现在更多的是对汉元素感兴趣的人，这让她很欣慰。

与一般服饰品牌经营方式不同，“织羽集”的产品会提前发图“剧透”，采取预售模式，另一方面也提前表明了原创立场。

这让“织羽集”客户群体的原创意识很强，有别家抄袭，客户不买账。在运营团队看来，他们与客户建立起了一种朋友关系，无论客服或微博互动，都以朋友方式交流并采纳他们的意见。

然而徐娇也深知，日常生活中穿汉服会有怎样异样眼光，所以“织羽集”尽力在当下流行款式中融入汉元素，比如，在时装基础上加入交领、右衽，或齐胸襦裙、齐腰襦裙等汉服元素，这就与特定场合才能穿的汉服区别开来，让其真正走到人们生活中。

“织羽集”小有名气后，像店里“微雨”系列，天蓝色打底及膝裙，款式简洁，一个月能卖上千套，其他款式同样有不错的成绩。目前，“织羽集”客户复购率远高于女装店铺平均水平，近90天复购人数占比39%，月均销售增长率达43%。

在销售业绩方面，徐娇说她从来没有关注过，只希望发扬汉文化。现在“织羽集”主要针对的客户是90、00后，越来越多的年轻人穿上汉元素衣裳，逐渐追溯历史，关注、认可汉文化。

90、00后这些“小鲜肉”踏入汉文化这个圈子后，对汉文化的助力推广影响巨大。年轻一代的思潮对于传统的汉文化来说无疑是一股清流，他们重拾汉文化，让它得以衍生出不同的模式，使之也变成现代人能够接受的服装时尚元素之一。

这也正是徐娇对每一件新品都要一一亲自审核把关的原因，绝不随便生产流水线式的服装。如果有机会，她还会制作与汉服有关的影片，无论做什么，最重要是为汉服复兴、汉文化推广注入自己的一份力量。