菏泽22岁汉服网店小老板，重原创实现发家致富

她经营的汉服网店一年销售额达到100多万元，其中两个汉服外观设计还具有国家专利。初见李燕时，没想到这样一位网店大老板竟是个小姑娘，今年才22岁的她，从初中辍学后已在网络商海中摸爬滚打了6年。近年来，菏泽市大力推动电商发展，以农村电商带动乡村振兴脱贫攻坚，这位年轻人正是顺应了大潮流的脚步，找准方向奋勇前进。

放弃月薪8000元的工作发展有自己特色的汉服网店

李燕家在曹县大集镇丁楼村，小时候，她的家境很不好。才上完初中，她就不得已放弃了学业。“说实话，那时候的学习成绩还挺不错的。”李燕不无遗憾地说道。她早早地开始工作补贴家用。当时曹县大集镇丁楼村已经发展成有名的淘宝村，不少村民家里都开有服装加工厂与经营电商店铺，众物流公司也在此聚集。正是因为李燕勤奋能吃苦，一家物流公司招聘她做售后。李燕的妈妈告诉记者，孩子非常能干，每天从早忙到晚，晚上到家时经常天都很黑了。李燕并不觉得辛苦，她很开心一个月能拿到七八千的薪水，能给家人用，亲人的生活不用太紧巴。

李燕挺知足，本以为日子就这样过下去。有天做服装电商生意的表哥和她的一席话，让她触动挺大。李燕做出一个大胆的举动，辞掉了工作，决定自己当老板做自己的事业。“村里很多人在做服装电商生意，有的做的不错，也有一些经营不下去的。”李燕说，当时妈妈还劝自己打工月月拿工资稳定，可她想既然已经做出了选择，就不后悔，要干就好好地去努力。经过一番调查，李燕感觉村里做儿童服装的挺多，而儿童服装的市场比较混乱，看到有什么爆款，商家经常蜂拥而上，一些价格上的恶性竞争，反而不利于着手发展。“如今全国都在推崇传统文化，像我这个年纪的女孩子喜欢穿汉服参加一些活动，而做汉服的少之又少，我们年龄相仿，更能抓住她们对汉服的要求和喜好。” 李燕说，她找准了定位后就开始付诸行动。

李燕在天华电子商务园报名参加专业培训，又注册了自己的公司和商标。查资料，搜图片、看款式……李燕动脑筋经常琢磨，逐渐形成自己的思路、创意与灵感，在传承传统服饰的风格上加入现代元素，在传统与现代之间找到一个契合点。“这样的汉服在活动中可以穿，在日常生活中也可以穿，并不突兀，更有利增加销量。”李燕说她将服装的定位群体设定为初、高中、大学生群体，经常拿着画出的款式到街头、到学校去调研市场，跟学生们聊天，了解她们的需求，倾听她们的想法与建议，回来再进行一些调整。功夫不负有心人，李燕发展了4个淘宝店，并且她经营的汉服网店一年销售额达到了100多万元。

给原创汉服外观申请专利还想去继续深造

正是看到儿童服装的市场比较混乱，看到有什么爆款，商家经常蜂拥而上，别管哪家做出的爆款样式，谁都可以跟风。李燕决定给自己原创的汉服外观设计申请专利。齐鲁晚报齐鲁壹点记者了解到，如今，经李燕亲自设计的汉服，外观专利已申请三个，版权也已申请了一个，两个正在申请中。

“就比如这件衣服，在网上卖红以后，就有跟着做了卖的其他网店。”李燕指着一件汉服说，她曾和一家网店联系过，并告诉对方这是自己的专利。对方态度也挺好，便赶紧不再销售了。李燕说，有了专利其实是自己掌握了主动权，她并不是想一家独大，更多的是希望在价格上不要搞恶意降价，避免不良商家扰乱市场。如果遇到好的商家，大家也可以一起合作抱团发展。李燕年纪虽然不大，对一些事情尤其是企业发展的看法有着独到见解。

随着生意的日渐红火，李燕也带给了家人想要的生活，记者眼前的两层小楼就是很好的证明。“你知道吗？以前我家就是三间破砖房。”李燕感叹。