2018汉服商家调查报告

本次汉服商家调研的对象为各类出售汉服及其相关配饰的商家，汉服的形制要求正、非山，因此不包括各类单纯只出售COS装、影楼装、汉元素和各类配饰的商家。此次调研汉服资讯在从原收集到的总计1045家汉服商家中，减去其中230家无法访问淘宝店或已转行的，实际剩余统计总量为815家，这依然比去年的统计总量增长了24.43%，相信还有众多的汉服商家没有被统计到，欢迎大家与我们联系。下面就此次汉服商家的有关统计信息进行一个简要的阐述。

一、地区

根据统计，本次共收集到的全国815个汉服商家，分布在全国28个省、区、直辖市，比去年增加了新疆，涉及全国82.35%的省级行政区，具体分布请见下表。

由上表可知，汉服商家人数和比例最高的前六名依然分别是浙江省116家，占全国汉服商家总数的14.23%，这是浙江省首次夺冠；广东省114家，占13.99%；江苏省110家，占13.50%；四川省86家，占10.55%；山东42家，占5.15%；湖北36家，占4.42%；其中山东首次进入前六。总表中，名次上升的有6家，其中山东名次增长较快，名次下降的有13家；所占全国比例上升的有11家，下降的为16家。

如按地区划分，则总体变化不大，其中华东地区有372家，占45.64%，比例比去年有上升；中南地区227家，占27.85%，比例有下降；西南地区128家，占15.71%，比例有上升；华北地区52家，占6.38%，略降；西北地区19家，占2.33%，略降；东北地区17家，占2.09%，略增。

另拥有汉服商家最多的前十个城市请见下表，其中拥有商家最多的城市为成都，从去年的44家增长为今年的66家，首次名列榜首；广州从48家增长为56家、杭州从37家增长为49家，南京从31家增长为37家，北京从29家增长为33家，其余具体请详见下表。由表单可以看到，汉服商家数量增加较多的城市为成都、广州、杭州；与去年一致，这10个城市大多分布在华东、中南、西南地区。

二、时间

上图显示，在所统计的815家汉服商家中，最早开店的是在04、05年度，期间一共有9家现今的汉服商家在淘宝认证，他们应该是最早的一批汉服商家。在此后的06年有8家，07年有14家，08年有22家， 09年有29家，10年51家，11年有60家，12年有54家，13年有80家，14年为107家，15年达到创纪录的142家，16年为90家，17年为95家，18年还没有结束，很多新商家还不被人知晓，即便这样也已经统计到了54家，其中最新的商家是2018年11月13日认证的琉璃月。由此可以看出，这两年是依然汉服新商家的一个高速增长期，每年都有近百家新的汉服店开业，只是没有达到最高峰的15年。

三、范围

汉服商家所提供的汉服的范围决定了其所直接面对的客户群，在所有815个汉服商家中，女装汉服专营的有619家，占到总数的75.95%，比例与去年相近；男女装兼营的174家，占到总数的21.35%，比例比去年略有上升，即便在这男女装兼营的店铺中，也多是以女装为主；以男装汉服为主或男装专营的有11家，占到总数的1.35%，比例比去年有下降；童装专营的有8家，占到总数的0.98%，婚服为主的有3家，占到总数的0.37%，详见下图。

这说明与去年一样，汉服同袍中女性占有多数，女装绝对占有较高的市场份额，经营和专营女装的商家也最多；而男性由于在同袍中的比例较低，男装占有的市场份额较低，所以经营男装的商家也就较少；这两者的比例，没有发生大的变化。专营的童装商家数量与去年相同。

四、总信用

总信用是指淘宝店的交易总信用，是消费者判断一个店总生意是否兴隆的一个重要依据。在本调查所统计的汉服商家中，由于有四家店没有在淘宝开店，所以未能在统计之列。

在截至2018年11月20日的所有统计到的，在淘宝开店的811家汉服商家中，总信用在一钻以下的有299家，占总数的36.87%；达到一钻的有104家，占总数的12.82%；达到两钻的有80家，占总数的9.86%；达到三钻的有108家，占总数的13.32%；达到四钻的有113家，占总数的13.93%；达到五钻的有47家，占总数的5.80%；达到一冠的比去年多23家，为60家，占总数的7.40%。

由此我们可以看到，三钻以下的比例都有下降，以上的比例都有上升，这说明随着时间的推移，老商家的总信用在不断的积累增多。

五、近月额

近月额是指汉服商家淘宝店每月新增的交易信用评价额，是消费者判断某个店近期生意是否兴隆的一个重要依据，为公正期间，我们以近六个月的平均值为统计依据。统计显示，汉服商家中每月新增信用评价额不到30笔的有507家，占总数的62.52%，比例比去年有下降，同时也说明在所有统计的汉服商家中，有过六成的店，生意一般般，平均每天卖出还不到一件汉服，其中一个月还接不到一单的店竟然高达218家。

每月新增信用评价额介于31至90之间的有121家，占总数的14.92%，也就是说这些店，平均每天卖出一至三件汉服。每月新增信用评价额介于91至300之间的有95家，占总数的11.71%，也就是说这些店，平均每天能做到三至十单生意。每月新增信用评价额介于301至900之间的有53家，占总数的6.54%，也就是说这些店，平均每天做到十至三十单生意。每月新增信用评价额高于900，平均每天能做到超过三十单生意的商家则有35家，占总数的4.32%。

与去年相比，各段的比例变化不大，其中平均每天卖出不到一件汉服的商家有减少，月接单量超过300笔的商家比例，则比去年有明显上升，这一方面说明商家总数的不断增多，各段的商家数量也都在同步增加；另一方面也说明随着市场的增大，有更多的商家开始进入大商家的行列，市场竞争更激烈。

六、保障

消费保障是消费者判断一个商家店铺是否值得信赖的一个重要依据，在所有811个汉服商家淘宝店中，已经获得淘宝金牌卖家认证的有125家，占总数的15.41%，比去年有上升。已经缴纳消费保障金的则有664家，占总数的81.87%，比去年有大幅度上升。而尚未提交保证金，无任何资质认证的有22家，占总数的2.71%，比去年非常明显大幅度下降，详见下图。由此可以看出，在汉服商家中，很多商家开始注重消费保障的资质信誉问题，以迎合消费者，所以提供消费保障的商家总体比例依然在不断高，特别是在新商家中。

汉服商家消费保障信息

七、数量

一个店铺宝贝数量的多少决定了消费者的可选择量，在所统计到的所811家汉服淘宝店中，宝贝数量超过两百件的有13家，达到总数的1.60%，比例比去年略有上升；宝贝数量介于一百至两百之间的有20家，达到总数的2.47%，宝贝数量介于五十至一百之间的有67家，达到总数的8.26%；比去年有下降；宝贝数量介于十至五十之间的有390家，达到总数的48.09%，比去年相近；宝贝数量低于10的有321家，达到总数的39.58%。其中数量在10-200的比例都有降低，数量在200以上的比例也只有非常细微的上升，而低于10的比例则有明显增加。这说明大部分汉服商家店内可供选择的商品品种数量并不是很多。

与去年一样，宝贝数量多的店铺，其品种数量多，是因为其除了出售汉服主件外，还出售相当多的汉服辅件，如簪子、发带等；而宝贝数量少的店铺，一般都只出售汉服，而无其他辅件，特例除外。

八、装修

淘宝店铺首页是一家店铺的门面，他给消费者对店铺以直观的感受，吸引的是消费者的注意力。根据汉服资讯的统计，在所有811家汉服淘宝店中，装修相对比较优质的有126家，占到总数的15.54%，比去年有上升；普通装修的有248家，占总数的30.58%，也比去年有上升；简易装修的有437家，占到总数的53.88%，较去年有下降；据此我们可以看出，汉服商家淘宝店首页装修的优质率虽不高，但总体上是有上升的，而简易装修率竟然超过总数的二分之一，说明大部分的商家在店铺上的投入较少，但已有改善。

九、结束

以上是对全国汉服商家在地区、时间、总信用、近月额、范围、保障、数量、装修这八个方面，进行了简要的阐述，希望帮助广大同袍对全国汉服商家的整体情况有个基本的了解。当然在统计和阐述过程中一定还存在诸多方面的不足，望大家能多提宝贵意见，谢谢！