90后福建女孩穿汉服网络直播卖瓷器

    李雅婷，福建人，90后，汉服达人，也是陶瓷设计师，2009年到景德镇读大学，毕业后兼职做过陶瓷销售，还摆过地摊卖定制陶瓷，算是一名资深的瓷器爱好者。不过，把瓷器和汉服结合起来的想法，还是缘于她“淘宝主播”的机缘。

    李雅婷此前曾在杭州工作过一年，环境和待遇都还不错。直到2018年的一天，闺蜜告诉她，直播卖陶瓷现在在景德镇很流行，自己靠淘宝直播卖瓷器一个月赚了三万元，让她也到景德镇试试。

    作为瓷器之都，每年都有数以万计的海内外陶艺家、青年学生和“创客”到景德镇寻梦创业，很多是从摆摊卖自己的作品开始的，虽然能做自己喜欢的事，但收入不高，也很辛苦。在这个过程中，她还发现一个有趣的现象，很多汉服爱好者对瓷器也有很大的兴趣。

    李雅婷觉得，到景德镇做直播卖陶瓷，其实面临很大的竞争压力，于是，她想到了将自己的爱好——汉服结合到直播当中应该能吸引更多的买家。

    汉服不仅仅是雅婷的爱好，也是她日常的穿着，于是她决定把穿汉服直播当作她的特色。她给自己的直播间起名叫“半节观音”，名字很国风。瓷器背后有很深的文化底蕴，每一次直播，雅婷都得准备许多历史典故和文学常识。在直播之前，她还会根据不同样式的瓷器，搭配不同的汉服样式、发型和妆面。

    李雅婷告诉记者，她刚做主播就赶上了淘宝“双12”，每天晚上要中断地做6个小时的直播。有时候需要说写并用，比如，有一次直播卖十二花神杯，就需要一边说一边给网友备注制作工艺。

    为什么选择了汉服和瓷器结合做直播？李雅婷觉得，瓷器这门古老的技艺，急需一种更互联网化的表达方式。比如，此前她在做现代宫廷仿古瓷的直播时，由于讲解太得专业，很多网友听不懂，所以她会去一些瓷器研究所直播制作技艺给网友看。

    她还发现，只有满足年轻消费者的需求和喜好，瓷器文化才有可能传播得更广。尽管每一次直播结束都要到凌晨，但淘宝直播的兴起，让陶艺师除了摆地摊外，还可以在更大的平台上直播自己制作瓷器的过程，和售卖自己的作品。

    记者从阿里巴巴了解到，据不完全统计，到2018年，已经有十余家专业机构在景德镇发展产业带直播，而一家机构平均有50个左右的专职主播，他们除了售卖常规的餐具瓷器，工艺瓷器外，还针对互联网年轻人群做定制化瓷器的直播。